小程序持续爆发，电商或将掀起“抢滩登陆”之战？

拥有10亿活跃用户的微信无疑成为了移动互联网大的流量池。无论是公众号，还是小程序，都蕴含着巨大的商业机会。业界普遍认为小程序给传统零售行业和电商提供了新土壤。在电商层面，淘宝和天猫是两大核心拳头产品，而小程序是目前最具潜力成为第三个拳头产品的新物种。小程序除了线上开拓外，还能挖掘与争夺线下场景，同时又有成熟的支付环境，这些点综合起来，就是阿里死磕小程序的主要原因。

但是小程序却拥有淘宝天猫不具备的优势。虽然淘宝的用户规模也不少，但用户大多都是独立的、分散的。而微信则拥有各种关系链条，朋友、同事、兴趣、亲人......关系走到最后，兄弟、母女一样的亲密关系就会扮演很大作用。而亲密关更能掀起新的玩法、新的浪潮。

尽管张小龙一再强调“小程序不是专门为电商准备的”，但事实却表明，微信小程序的诞生为社交电商提供了新的竞争赛道，依托小程序催生出了更多的社交电商消费场景。

如果说小程序上线之前，微信社交电商刚开始崭露头角，那么微信小程序出现以后，一直不温不火的社交电商才找到了连接商品和用户的正确姿态，迎来了真正意义上的爆发。

就目前来看，许多娱乐现象和商业现象背后，都是这些亲密的关系及形成的超级用户人群在发挥作用。凭借着微信强大的用户量和强社交关系，产生社交裂变效应，将商品推直接送到用户面前，从而触达更多的用户以增加交易。

传统的电商中顾客是平台的，而在“去中心化”的小程序电商中，顾客也可以是自己的。以前商家基本只考虑流量和转化，而随着线上流量越来越贵，获客越来越难，商家意识到建立客户资产的重要性。商家可以通过一次推广，将顾客沉淀下来，通过内容或营销不断的促活，形成获客到转化到沉淀再到复购的闭环，甚至能让部分顾客产生多次购买，这也是小程序对电商的魅力所在。

在小程序时代，电商迎来了几个新的机会：

第一，流量开始出现垂直化和个性化的新特征。像一些垂直场景，比如教育，健身，旅游这样一些垂直化的场景，成为新的流量源；

第二、微信拥有完整的内容生态。公众号-粉丝/KOL-粉丝等弱关系链在这个生态中得以发展。现在小程序用相对更低的用户教育成本，就能对这些关系链中的用户进行转化，其中比较具有代表性的应该于小戈、黎贝卡的异想世界、咪蒙的大号做的小程序电商；

第三、小程序强关系链带来的信任经济以及裂变玩法的高扩张速度。这些都是电商们求之不得的低成本推广渠道；

第四、通过和公众号、 群关系等成熟流量生态的联动，给小程序电商提供了更多分支流量场景。而小程序内的流量，也可以沉淀在公众号和群关系中，提升复购率。

可以预见，

这两年小程序电商还会持续爆发，

电商圈或许又将掀起一场“抢滩登陆”之战。

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