企业如何更快速低成本实现网络接单？

很多企业都在做网络营销，经常遇到一个问题，做了推广、有了流量，但是没有询盘，或者是询盘转化率很低，这都是企业所困惑的问题。今天创新互联和大家分享影响网络询盘的各个因素做详细讲解。

首先，让我们看下什么是网络营销漏斗模型?如果你对漏斗中的“流量”“咨询”“线索”“订单”这些概念还不是很清楚的话，我们一起来认识一下这个网络营销漏斗的概念。

流量：当有人访问我们的网站，我们认为网站有了“流量”。

咨询：访问网站的人通过网站提供的交互功能与我们产生沟通，我称此为咨询。常见的咨询行为有拨打网站上公布的咨询电话，填写表单注册留言，使用在线即时沟通工具对话。

线索：客户咨询之后留下联系方式，便于后续进一步沟通，我们称为获得了一个销售线索。

订单：线索分配给销售人员，通过后续沟通促使客户下订单。

一、影响网站流量的因素

1.关键词数量

尽量选择更多的关键词，创新互联之前有发表文章《营销型网站推广关键词的选择》。

2.关键词质量

你选择的关键词到底有没有搜索量，使用百度推广后台的“关键词规划师”工具，可以查看关键词有多少搜索量。

3.推广预算

推广预算影响着广告点击次数和在线时长。预算低，广告无法获得更多的点击流量，并且广告下线时间较早。

比如，每天只设置了50元预算，假如点击一次广告的费用是5元，那每天只能获得10次的点击量。并且50元预算，中午12点左右就花完了，12点以后广告已经下线，无法再出现在网民面前。

4.推广地域

推广地域影响着广告的覆盖面，推广地域少，只有较少地域的人能看到广告。

5.推广时长

推广时长是自己设置的，希望广告投放的时间段。若投放时间太短，网民只能在特定的时间段才能看到广告，也会影响到流量。

二、影响流量精准度的因素

1.自己提交的关键词宽泛

提交搜索意图不明确的泛词，也会影响到流量的精准度。

例如一家做“空气净化器”的客户，提交了很多装修公司、买房这类的泛关键词。

2.匹配模式宽泛

较多企业百度推广后台的关键词使用广泛匹配或者短语—核心包含匹配，这两种匹配模式好处是可以让广告获得非常大的展现量(曝光几率)，但坏处是容易带来较多不精准流量，浪费推广费用。

三、PC网站转化核心要素

① 网站需要专业策划

② 集中解决客户的抗拒

③ 讲清楚产品的利益点

④ 让客户产生信赖感

⑤ 不同类别的关键词对应不同的推广页面。

⑥ 核心产品“品类词”对应网站的首页或者对应该品类产品推广页。

⑦ 具体到某一个型号产品，对应该产品详情页。

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