建立电子商务营销策略的5个重点领域

没有两个电子商务品牌是相同的，因此没有成功的数字营销策略应该是相同的。因此，企业应避免使用抄袭方法来制定电子商务计划。
这里有5个重点领域，可作为制定电子商务营销策略以帮助您的企业发展在线销售的起点。

付费营销
在线营销通常取决于您是要投资于付费营销渠道还是使用所谓的“有机”营销方法。
如果您正在考虑付费营销，则必须问自己几个问题：
哪些渠道最适合您吸引目标受众？
他们在一些社交平台或其他地方吗？
您能否在搜索引擎中使用非常具体的字词来定位它们？
您将如何衡量付费营销工作的成功？
您是否打算将重点放在展示次数，转化率，收入或投资回报率（ROI）上？
您是将受众群体引导到电子商务网站还是带有潜在客户生成表单的登录页面？
您计划整合多少付费和入站营销渠道？
要确定哪个平台提供好的曝光率，请使用第三方电子商务业务工具或内置的社交媒体分析工具，这些工具会提供有关访问，点击次数和其他参与可以帮助您调整营销工作。
竞争对手也可能是吸引您的受众的好方法。尽管在设置和有效运行这些广告系列方面存在反复试验，但付费媒体仍然可以让您大程度地控制目标受众，从而可以准确地确定受众特征，地理位置，兴趣甚至收入范围。这也是不错的投资回报率。
在线营销SaaS公司一项研究发现，电子商务零售商的点击率是所有行业中最高的，为5.23％，平均转化率为3.58％。
最终，决定是使用付费营销来增强您的入站工作，还是以更加狭隘的策略来进行处理取决于您的特定业务。
入站营销
对于社交媒体和博客等入站渠道，您应该确定入站营销策略的外观。您是在尝试吸引更多，注意力不集中的受众还是兴趣集中的小受众？您是通过告知或教育他们，通过回答问题和帮助他们解决问题，通过娱乐他们还是通过简单地提升品牌价值来吸引人们的？
这是增加入站营销的三种方法：
创造个性化的体验。利用购物者的网站行为和购买习惯来个性化您的直接营销，电子邮件活动和网页，以放弃购物车消息并进行追加销售。
考虑撰写有关您的产品的文章和博客文章。根据一项研究，有70％的在线购物者更喜欢通过书面内容而不是广告来发现新产品。
专注于搜索引擎优化（SEO）。现场和非现场内容营销将有助于提高您的搜索可见性（现场吸引到您网站的入站链接，而非现场直接建立链接）。您的网站的入站链接质量越高，在搜索引擎中的排名就越高。
在考虑免费频道时，重要的是要知道您是否会付出更多的努力来吸引大型有影响力的人和出版物的关注，或者建立嗡嗡声并鼓励与小型影响力人和日常工作人员进行口碑营销。
行业相关平台
在制定凝聚力战略时，它有助于考虑目标受众的在线行为。考虑一下类似的事情：
他们是阅读博客，观看视频，浏览论坛还是在社交媒体上直播，还是喜欢使用某些应用程序？
您所在行业中的品牌和公司倾向于在哪些地方获得最多的曝光率？
他们是否更有可能在主流或商业新闻中获得报道，还是人们倾向于在社交媒体上谈论它们？
哪些平台最适合您的目标受众？
如果您的行业通常被传统媒体所覆盖，请考虑使用PR或通过电子邮件发送推销信息，以吸引具有新闻价值的新闻工作者的兴趣。如果在线社交平台是您的受众选的消化世界上正在发生的事情的地方，请考虑发布到平台上与他们互动。看一下您的竞争对手，看看他们使用哪些平台与观众建立联系。努力确定可以利用平台在目标受众眼中脱颖而出的方式。
跨行业网络
这听起来似乎违反直觉，但是吸引您的受众的一些好和最容易被忽视的地方是不适合您的行业的平台。实际上，它们可能非常适合您的品牌和目标受众。
怎么样？这是一个例子。如果您是一个向广泛的客户群销售家装产品的电子商务网站，那么专注于家装行业中的平台是有意义的。但是通过将自己限制在狭窄的范围内，您可能会错过潜在的客户。考虑扩大您的影响力，以利用DIY网站，妈妈博客，室内设计博客。这种方法利用了您独特的销售主张，使您可以在竞争对手不追求他们的地方接触客户。
电子商务线索生成
有多种方法可以产生销售线索，具体取决于您的销售产品，但是一些经过尝试的真实策略包括：
提供折扣（促销代码和优惠券）以鼓励客户注册电子邮件或相关文本特别优惠。
使用有价值的铅磁铁，例如信息丰富的电子书，特别报告或生活方式指南，以鼓励您的听众进入您的电子邮件营销列表。
为访问者提供免费试用，以诱使他们

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