营销思维之相互借力

近些年楼贴的传播方式开始被大家广泛应用，居民楼内每一层贴一张制作精美的楼层提示贴，在提示楼层的同时又写上一段街道办事处提供的公益广告宣传语，较后融合加入企业的广告语。有什么家具啦，装修啦，急kaisuo等等，以前都是到处贴的这种小广告，现在这种方式一般不会让人太反感。

相互借力，就是让别人花钱提供免费产品，自己从中受益。就像上面楼贴宣传案例一样，自己扮演的是一个组织者的角色，找到和自身目标消费者人群相同的，但彼此之间不是竞争对手的关联商家，这就形成了互相借力的合作关系。

在东京庆应大学的复印机前，每台都特别注明：本机器没有插卡交费的地方，请按“开始”键，想复印多少就可以印多少，有效免费。免费复印？是学校承担费用吗？“不是。”奥妙就在复印纸的背面。这种复印纸的背面和普通复印纸不同，背面都印上了企业的广告，费用是由做广告的企业支付，所以学生复印资料就可以免费了。抛开免费复印的利润不说，一方面给广大的学生带来了实惠，因为过去一个学生一年花在复印资料上的钱多大数万日元；另一方面是给企业宣传创造了较佳媒介，过去很多公司的商业广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总是被扔掉。

这段时间非常火的大众点评和《小时代3》尝试了微博红包，大众点评给粉色发红包，请大家看小时代，得到小时代3近一半的年轻新用户，而小时代也通过微博获得了更多的观众，这就是一个相互借力很好的案例！
较近这炎炎夏日，走在大街上，发现有人在发小扇子，一个个样式精美的小扇子，拿在手里可以扇风，也可以遮挡阳光，上面印有商家的一些活动信息。一般人都能欣然接受，不像以前发的广告单，都没人要，或者直接丢进垃圾桶里了。通过小扇子这种方法推广的效益明显比传单好多了。

提到如何赚钱的问题，大多数人首先想到的是如何提高价格、扩大利润，却忽略了低价、甚至免费背后的大文章。一张复印纸，利用一面时，需要付费；而利用双面，则有效免费；一个微博话题能给小时代带来观众的同事，也能给自己增加更多的用户；一把小扇子，能给别人带来凉爽的同时，也为自己带来的更好的广告效益；从这个意义上讲，物尽其用不仅仅是美德，更是一种对智慧的奖赏。北京网站建设公司每日分享网站优化知识，希望能与您成为忠实的好朋友，一起学习探讨建站技术。

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