跨境电商平台和外贸独立网站哪个好？

不少新外贸人都有个疑惑——“我到底是用跨境电商平台还是用独立站呢？这两个有什么区别？跨境电商和独立站哪个好？”为大家解答一下，电商平台和独立站的区别，方便大家选择。

首先跨境电商，有两种形式：

独立站，不依赖第三方平台的网站，如企业官方网站，由企业自行设计和运营，

第三方平台，如Amazon.com，与国内天猫类似，公司在平台上建立自己的商店。

那么这两种形式的优劣势是什么呢？

运营第三方平台

优势：

①、易于上手。你不需要建站，你不需要关心网站的结构性优化和仓储物流，上手很快；

②、节省成本。做平台无需站点网络维护，也不用自己做站点推广，可以省掉不少人力成本；

③、见效快。可能你今天上货，明天就有订单，因为平台本身自带大流量；

④、借助平台本身的品牌效应来获得流量。成熟的外贸电商平台已经有固定的消费群体，无需再做推广，只要产品本身具有吸引力，自然会有人浏览并下单。

劣势：

①、平台的规则太多，商家大多处于被动状态。平台的规则各不相同，必须跟着规则变化做出相应措施，而且平台运营商多少都会干预商家的运营；

②、店铺被封，这是致命的一点，很多公司把全副身家就压在一个平台，像亚马逊目前产品基本都发FBA，动不动就被封店铺封号的话，损失会很惨重；

③、比价。做平台，难免要面对的一点就是消费者的比价行为，消费者习惯货比三家，平台上的商家众多，如果你的产品不是独一无二的，那么就避免不了客户会对比平台上其他商家的价格，然后对比性价比之后再下单，这样对于你产品的品质要求就会非常的高；

④、第三方平台，客户最重要。尤其是在亚马逊上，一旦客户给了差评，对卖家造成的伤害是很大的，平台还会对你的绩效评分降低、流量限制等等。

外贸独立网站建设

优势：

①、用户数据沉淀。这是独立站最重要和大的优势。虽然在早期阶段独立站的运营存在很多困难，但一旦实现稳定增长，用户数据将会出现沉淀，尽管还需要引入新的用户数据。

但会有反复购买的旧客户。用户的不断积累可以使业务走向良性循环。没有用户沉淀的商业模式注定是走不长远的；

②、无比价情况。客户来到你的网站，浏览或购买，流程都很简单，你的网站是你自己的，产品价格也是自己定的，不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格比较；

③、安全性。基本不用担心独立站会被封，相对平台来说这是一个巨大的优势；

④、可以设计独立站的版面和模块，不像第三方平台那样都是千篇一律的展现方式，根据自己的想法摆放产品的位置，所有的产品图片、描述都由自己决定不用受到平台约束。

劣势：

①、建站相对困难。建立一个用户体验友好，符合国外消费者的审美和购物习惯的营销型购物车网站，对于没有独立站经验的公司来说是比较困难的。好多时候，困住你的不是一些大问题，偏偏是一些细小的问题但是又找不到答案的，这样会拖慢整个进度，这个过程一般需要专业的团队来参与，否则对于普通人来说很难既快又好地去搞定；

②、成本相对较高。独立建站意味着你必须花钱建站，没有平台提供的稳定流量。后续的推广，运营，客户服务和售后需要大量的人力和成本；

③、推广不易。因为是独立站点，对于消费者来说就是一个全新的平台，没有人知道这里的产品是真是假是好是坏，所以需要投资大量的推广费用和推广人员去带来流量和订单，这是比较花时间的，没有三五个月很难有较好的效果。

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