内容营销新趋势

前言

新的一年，我计划从事与营销相关的理论与案例深度研究，寻求对这方面有强烈兴趣并有一定功底的人才加入，要求有比较完整的营销理论体系，对营销有一定的实践。

在最近接触的一些case里，从营销战略到到具体的公关，媒介策略实施，除了押宝在内容，我想不到有更好的出路。我反问自己，相比风险更低的效果广告，商务合作，做内容速度既慢，效果又不可控，为什么还要做?

移动互联网如何做

众所周知，移动互联网的用户红利已经消失，争夺存量用户的在线时长，成了各大APP的终极目标。时长为王的背后，正是内容的崛起。

从今日头条的崛起，到百度将信息流看做第一战略，都表明信息流代表了广告的未来。当用户刷今日头条时，他们是为了看内容。当用户刷朋友圈时，看图片，看微信公众号文章，也是看内容。同样刷微博时，看短视频，看段子，也是看内容。

当用户越来越喜欢内容时，内容正在影响消费者决策。比如更多的人，通过网红博主来购买化妆品，衣服，鞋子包包。就连淘宝的买家秀，都成了一场全民偷窥的盛宴。

既然用户这么喜欢内容，为什么不把广告变成内容呢？

互动和内容营销永生

CPS把广告定位于考核用户行动，搜索引擎把广告定位于考核用户动机，DSP把广告定位于考核用户属性。考核用户行动，必然会作弊，因为广告本身不解决销售，只能解决认知，偏好，唤醒记忆，促销才能直接解决销售；考核用户动机，粗暴有效，但随着内容的崛起，渠道正在失去信息的掌控力，用户越来越不相信搜索引擎，转化率越来越低；考核用户属性，本意在找到有购买动机和购买能力的人，但同样面临和搜索引擎一样的局面，太广告，用户不信任。参考去年我写的很火的一篇流量思维已死，互动和内容营销永生

即便是明日之星的信息流广告，也难免落入这样的尴尬局面。

用户在今日头条停留的时间越长，就有越多的信息流广告得以被用户看到，被用户点击，用户看到的广告越多，对今日头条来说是利好，对广告却可能是不利。强势的品牌依靠其更高的转化率，更高的点击率，最终还是会出现过往的局面：对广告主而言，当流量红利消失后，大品牌正在决定CPC广告的临界价格，依托效果广告粗暴获利的时代一去不复返。意味着低风险，短平快的流量思维失效。

当然，每一种广告与传播手段都会从红利走向末路。我们要找寻的，是当前最有效，也最有价值的方法。

从风险和收益的角度来看，几乎所有的CPC和CPS效果广告风险都远小于高门槛的品牌广告。一方面由于CPC和CPS广告投放见效快，效果可控，典型的短平快。另一方面相比品牌广告，效果广告背后投入的策略策划，内容创造都微乎其微。没有风险，当然不会获得好回报。

而事实上，品牌广告天然为内容而生。创造更多内容，依托于社交平台，KOL，品牌广告去传递给用户，在自然的内容阅读中，持续影响目标用户，并拉动口碑传播，实现老用户拉新用户的双赢。

这里容易走入一个误区，即本文在提倡过去的品牌广告打知名度，提升品牌指数，搜索引擎做收割，提升交易额的品效营销方法论。

并没有如此，这里要关注的是，让内容成为广告，或者说让广告变成内容。如何让广告成为内容，案例有很多，譬如咪蒙的很多广告。譬如把广告变成一篇软文而被置顶到新闻门户首页。

内容营销是关键

在用户掌握了信息主动权的今天，用户辨别信息的一个最重要的方式，是内容，在深度的内容中，用户形成自我认知。如何抓住这种变化，是营销的关键。

所以创新互联认为当前的营销，如果你想获得高于同行的水平，又能顶得住想获得高收益所必须面临的风险，CPC和CPS肯定不能成为大头，你必须把内容营销上升到关键战略，无论是人力配置，经费预算，计划实施流程与效果评估，都需要尽快完善。而基于social的营销，无疑最为关键。在微信端有源源不断的低成本流量，无论是通过内容还是互动，你都可以获得好的回报。而基于产品的改进，自增长的设计，用户的精细化运营，给营销插上了腾飞的翅膀。

当然，并非所有的效果渠道都不值得一投。有些渠道，由于绝大多数企业的团队都不具备这个能力，还处于蓝海，而其又处于当前移动互联网最重要的通路，从竞争的层面来看，只要你去做，就一定效果高于同行。这里就具体不说了，如果阅读量破了1万，我会后台放出来。

新闻标题：内容营销新趋势
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