▲某装修业务公司核心需求分词
目标需求:这部分人群有明确需求目标,但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括:疑问词、样式、比较等词。
▲某装修业务公司目标需求分词
意向需求:这部分人群有需求但目标不够明确,对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等。
▲某装修业务公司意向需求分词
2
1、分组:以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。
2、排名:重点维护品牌需求、核心需求人群词排名,测试优化目标需求、意向需求人群词排名。
3、效果:重点维护品牌需求、核心需求效果转化,积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。
4、诉求:根据不同需求程度,在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。
5、分析:根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。
3
按需求管理关键词的好处
从需求出发分组关键词更能把握各产品类别下消费者对产品的需求程度,进行合理的预算分配与关键词关注程度。在各产品类别下,通过历史数据对
关键词进行类别分组后便于:
1、了解关键词主次:根据消费者需求分类,有针对性、有重点的关注各需求部分关键词排名、点击、消费情况。
2、消费者数据分析:对关键词数据进行分析,了解目标消费者人群对产品购买周期及受欢迎程度。
3、二次销售跟进:通过查看关键词,客服人员就能大致了解这个客户的意向程度,以便采取不同目标消费者应对策略或话术。
4、针对性的广告诉求:
关键词是从目标消费者出发拓展而来,关键词对应着目标人群便于采取不同的广告诉求主题、诉求方式。
5、全面关键词覆盖:所有关键词都有目标消费者需求程度进行对应,通过分析目标消费者能够及时添加人群心理关键词。
市场等于人口加购买力,通过关键词及后台设置精准广告展示人群,其实广告的好坏,就在于对目标消费者心理的把握,广告诉求能否影响消费的决策、能够打消 消费的顾虑?广告是否在适当的时候展示给适当的人看?
无论
关键词广告还是其他广告,广告都是展示给人看的,所以广告诉求都需以目标人群出发,切忌掉入庞大的“关键词怪圈”,关键词从“需求”出发。
以下是某装修公司原本的
关键词管理模式与按需求管理模式的账户结构对比,可作为实例参考。
最后留个话题大家交流讨论,这些类型词,哪类词被恶意点击的概率高?