成都微商城开发，团购新模式

2015 年的时候，刘惠在四线城市淮安的一个银行上班，是标准的普通白领。出于对鲜花的喜爱，她开始在线下尝试办沙龙，工作忙完了就一个人做策划，自己掏钱请花店老板讲课。「刚起步的时候，是真的很难，好在我看到很多水果店都在做拼团，买的人得到实惠，商家还有了新客，就把这个玩法用到了卖花上。」就这样，靠着小额的报名费和顺带卖出的鲜花，刘惠前期的收益虽说不上大赚，但也没有亏损。

过了半年多，拼团的人数从 100 多变成了 700 多，而且老客回头率非常高，回想起当时做的事，刘惠分享了几个经验：

① 入门价要尽量低，但价格区间划分也要够多，9.9~29.9 元之间是很不错的选择。

② 一定要成团，不成团的主动退钱给客户。

③ 每一张产品图都亲自去拍，选品、配图要有自己风格，用真诚和独特风格去获取认同与共鸣。

很多花店为了争取每个意向客户，对于没成团的订单会开放单人也可成团的优惠折扣。但刘惠的想法不一样，她说：「团购不应该成为低价卖货的一种手段，只购不团（单人也可成团）的团购，跟打折和特卖没有区别，客户何必眼巴巴地等着参与呢？」到了 2017 年，稳定团购的老客越来越多，刘惠发现这事大有可为，便索性辞了职，全身心投入到卖花上。没多久，「盗美人」花店就开了起来，虽然只有小小的 30平米，店员也只有 1 个，但丝毫不影响老客来光顾。随着客流的增多，大量的客服咨询、订单统计成了不小的麻烦，刘惠开始使用有赞微商城解决这个问题：利用多人拼团1功能，方便小区熟人、亲朋好友直接在线上凑单，让自己和店员有更多的时间去策划团购活动。

很多店铺在团购规模扩大以后，都会选择在微信里建群，保证客户活跃，但转发率往往并不高。根本问题在于：有些商家的团购开展得过于频繁，活动失去稀缺性，无法长期留存老客，转而靠发群消息来提醒、刺激，提高转化。刘惠从创业到现在没有建过一个群，只在朋友圈分享团购信息，然而转发率却达到 50%以上。她的核心技巧有 3 个：

① 大型节日时，各类活动铺天盖地，但客群需求有限，不跟风做大幅度打折，转而在大促前后的营销空档期拉取核心客源。

② 1 年只开展 10 次左右团购，且每次团购的花绝不重复，保证活动的优惠力度和稀缺价值。

③ 把客服、售后问题更多地借助私聊解决，不会有在群里扩散的负面影响，利于维护品牌形象。

另外，在策划和推广活动时，她还会注意一些小细节：做好预售，控制前期成本正式做活动时，留出 3~5 天的时间做预售，统计每日订单后再找供应商拉货，避免库存积压造成不必要的资金浪费。打造唯一性，特殊化包装① 依据不同鲜花的特殊性，给到客户特殊的团购福利，如：买 10 支芍药加送 1 支。② 开发更多的裂变模式，如：特意挑选精致的插花瓶组织团购，在短短 3 天内卖掉了 700 个，连带产生的鲜花销售额还达到 3 万多！③ 同行间的交流与资源置换也很重要。如：与行业里的知名品牌「沪花拾者」合作，为老客和新来的鲜花爱好者们开办精品课程。另外，对于复购多的老客，利用会员储值?来维护，也是非常好的办法。如：近期店庆活动开放储值满额送活动，包括充值满 500/1000/2000/5000 四个梯度，不仅给到了更多的储值余额，还加送实物奖品、满减券和会员积分。不到 3 天时间，店铺充值金额就增加了 10 多万。

回顾刘惠的创业经历，不难发现：成功的一步自然是敢想敢做，但客群扩大后，她不盲目跟风建群，还果断做起了微信商城，在线上找到新的突破口。这些后续一个个及时且明智的决定，才是真正让她一路走到现在的成功法宝。
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