对于产品和价格策略的一些看法

现在社会人们的生活水平有了很大提高，人们也越来越懂得享受，需要什么不想再到处乱逛，而热衷于网上购物，送货上门即省时间又很方便，于是越来越多的商户慢慢都把最传统的线下营销方式转为线上营销，而线上营销也不是一件很容易的事，多方面的因素如果考虑不周，会给你的企业带来不小的影响。

一、关于产品

对于所有想在网上卖东西的商户来说，选择一个赚钱的产品，是非常关键的。然后对于网络迅速发展的今天，什么产品最赚钱，什么产品成本低、利润高，什么产品风险小、运费低，都是必须要考虑的。通过对整个市场分析，很容易发现电子产品作为现在一种备受欢迎的产品，它占据了整体优势，所以也备受商家的青睐，所以我们在选择产品时不妨以它为参照物去选择，或者选择和它相关的产品。

但是，选择产品的前提是我们已经考察过了市场，我们不能产品已经选好了，还不知道它的市场在哪里，它针对的什么样的消费人群。首先我们要进行市场调研，针对市场和竞争对手做一份报告，分析它的利与弊，然后找一个自己感兴趣的又能赚钱的产品，最后想一个好的营销策略，把产品推出去.因为我们没有大公司的品牌、资金、渠道，所以我们不要模仿大公司，要量力而行，找适合自己的才是最好的，从而才能保证我们产品的销路。

二、关于服务

相对而言，现在人们的生活较好，在选购产品时不再只针对产品的质量、外型、品牌等因素，而更注重购买的过程和售后，他们希望买东西时心情是好的，商家对他们能够热心周到。但是，服务有很大的局限性，很大程度上它有一定的阻力，并且他要浪费很多时间，所以我们要卖就卖高端服务，让其他人是无法超越的，或者我们也可以把服务转化成产品，例如在网上充话费、办业务，我们也可以卖手机，从而让服务扩大化，带来更多的利润。

三、关于价格

所有准备工作做的差不多，就差定价了，价格是一个决定性因素，这个要根据自己的企业规模去定，如果你的企业有品牌、资金、渠道，定高价别人就会去买，如果价格过低，一定要告诉顾客原因，不然顾客都很犹豫。那小型企业在各项都不完善，产品外形、包装、质量、材质等都相同的情况下，那提高价格，别人肯定不会去买，只有比价格了，价格越低，越吸引用户，营业额上升了，从而自己的市场份额也增长了，知名度就上去了。到那时你就可以提高价格了，获取较大的利润了。

　　总之呢，要想赚钱就要先调后谋，先谋后动，先调查市场，再选择产品，然后营销方案，最后定价，要做到有备无患。

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