培训机构做网络营销必须清楚这三个问题

众所周知，针对中小学生学生的教育培训市场，我们的目标群体大多是80后甚至90后的人群，这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的，因此客户对互联网信息的需求和依赖程度是非常高的。

加上网络是好的宣传载体，它充满了浓厚的人文气息，它以形象和直观的形式表达和传递信息。

所以，如今教育培训围绕市场招生进行策划和布局过程当中，应当采取符合当前家长需求和思维习惯的方式，围绕互联网拓展营销思路，来进行针对性的市场和品牌建设。

那么现阶段，培训机构最常用的网络招生方法大致有以下几种：

1.微信/QQ营销

个人微信号、QQ号、订阅号、服务号、QQ群微信群是现阶段很多机构都在使用的招生引流工具。通过个人微信号、QQ号、订阅号、服务号吸引目标家长，通过微信群进行服务沉淀家长，转化成生源。

优点：容易爆发，高效、招生成本低、方便快捷；

缺点：对运营人员的互联网产品思维要求比较高，很多中小培训机构缺乏相关人才。

2.制作网站

主要是制作学校的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。

优点：提成品牌和信任度不错的方法

缺点：建站花费不少、需要经常维护、推广网站本身也是问题。

3.搜索引擎

搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎(百度、谷歌等)的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词。

优点：客户比较精准

缺点：购买费用贵

4.网站合作

主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源。一些三四线城市的机构，还可以与门户网站以及一些地方生活服务类公众号合作。

优点：性价比高、最节省人力投入的网络推广方式。

5.网站广告

主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问。

优点：比较适合做品牌广告

缺点：这个推广方式相对来说投入比较大

6.博客、微博营销

博客微博营销是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，但效果也是各不一样。关于博客最主要的是做好博客的SEO，让目标人群找到我们;找准目标圈子，多在圈子里面活动，如果是招生的，看准自己的行业和目标人群，然后多花时间去踩博吧！

缺点：现在博客和微博在目标用户群使用时间比例里约来越小

7.口碑营销

口碑营销的方式很简单，就网络而言就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。

缺点：目标受众范围有限

二、网络营销现状及分析

曾有一家机构对120个网站展开深入调查，在调查分析的基础上，针对教育培训企业网络营销典型问题进行了综合分析，主要结论如下：

•网络推广方法多样化但同质化严重；

•强制性营销影响用户体验的现象值得注意；

•不同领域企业网络营销状况出现两极分化；

•网络推广专业度不高，影响总体效果；

•中小企业在网络竞争中的劣势地位比较显著。

以现在火热的微信营销为例，很多中小机构缺乏相关营销运营人才，注跟风注册了订阅号。但是却误解了微信营销的内涵，把微信当作了推送的通路，每天不厌其烦地推送招生宣传内容，造成了用户的反感。

有的呢，拥有了公众号，但并未设置内容。用户关注公众号后，看到的是一片空白或几个菜单，用户不会对此产生沟通兴趣，甚至用户都不会知道“这里是能说话的”。这两个问题几乎出现在所有的教育机构微信公众号中，这使得机构们失去了良好的营销机会。

但与之相对应的是，大型品牌机构的微信营销却做的如火如荼。例如，学而思的家长帮，高思的“小石头侃升学”等，都是新媒体营销的典范。

为什么会这样呢？

因为，品牌企业受关注的程度远高于非品牌企业，在网络营销开展上具有先天优势。且品牌企业在搜索引擎的优化力度与广告的投放力度都很大，有专业的网络营销人员负责推广，而非品牌的中小企业在资金和专业人员等资源上都比较薄弱，使得中小企业在网络营销中处于劣势地位。

三、中小型培训机构网络营销的出路

但是，尽管如此，中小企业若采用正确的网络营销方法，深入推广，仍能获得理想效果。

对此我们有以下建议：

1.微信营销：清晰定位，个人号微信群公众号

公众号、微信群、朋友圈的打开率是依次增加的。我们天天用微信最常打开的是朋友圈，然后才是微信群，最低的是公众号。

做微信营销，我们首先要清楚，公众号的目的是吸粉，通过推文的转发来吸引更多潜在用户进来。

然后，尽可能的把公众号的粉丝，拉到我们微信群里进行互动。而且我们的最终目的不是在微信群里面进行成交。而是把微信群的家长变成我们的微信好友，通过直接交流或者在朋友圈中的交流转化成为一个付费的客户。

如果有的校长学校规模不大或者说时间精力不多多，建议前期可以把重点放在朋友圈和家长群上，等粉丝达到一定量，并且我们的校长或者是市场人员，对微信营销有了更好的认识，有了更好的方法，我们再做公众号也不迟。因为运营公众号需要大量的素材，需要老师花很多的时间来完成。

2.注重网站优化，优化需结合机构本身特点

企业网站优化的主要内容包括用户获取信息的优化、网站结构优化、网站内容优化、网站运营维护的优化和针对搜索引擎的优化等。

网站内容优化及搜索引擎优化应结合企业本身特点，如网页关键词的设置，title、meta标签的设计，网站主要内容的介绍等，应突出企业本身服务内容及特点以及企业服务客户范围（地区）。这样在搜索引擎自然检索时，更易获得潜在客户的访问。

3.网络推广精准化，避开与品牌企业的竞争

不管是投放广告推广，还是进行web2.0推广，都应尽量避免与品牌企业进行正面竞争。根据本身服务内容和地区特征，进行有针对性的推广。如关键词广告投放，给核心关键词加上地区、课程等的限制，web2.0推广，选择本地人聚集的社区或组群等。

4.深入推广，建立口碑和网络品牌

调查显示，教育培训行业企业网络推广多半浮于表面，品牌企业亦不例外，以致整个行业网络推广同质化严重。对于中小企业来说，不仅每一种推广方法要勇于尝试，更要深耕细作，才能到达更好的效果。保持在用户群中较高的曝光率、对用户反馈的快捷反应，为用户提供有价值的信息，真诚的对待每一位用户，在用户群中建立良好的口碑，创建自己的网络品牌，从而有效的避开品牌企业的竞争。

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