谈谈一些行业分析的经验与心得

身为广告工作者，总是会遇到各种新的客户，新的业务，新的行业。通常接到新业务方案比稿，只会给半个月甚至一个周的时间做方案，而在此之前你可能对这个行业及其客户的需求都一无所知。

因此，快速的掌握所需信息，快速了解其行业和客户需求，并且提出自己的判断与意见，形成策略并做出详细的方案，完善具体的创意与链路。这是一件非常有挑战性的事情，同时也是我认为广告业大乐趣的所在。

在动手做策略与制定推广计划前，快速了解行业及客户业务无疑时最基础的工作。我们都知道策划和创意从不是一昧的独断专行，而是通过数据信息与行业动向的整理与分析得出的结论。好在如今有了互联网，在网络的快速推动下动动手指就能收集到大把资料。但现实情况却是，同事们收集了大量资料并进行分享，动则几十页或密密麻麻的导图推理，还是觉得一头雾水，抓不到重心，不了解客户的业务模式和核心问题到底是什么！

这是因为很多人在搜集资料时，只是把网上的信息剪切、保存下来，既没有对资料进行系统整理和分析，也没有基于资料形成自己的观点和自己对这个行业的看法与判断。

对于做方案这件事来说，我们一直强调的一个观点叫做“收集资料不等于分析，分析不等于策略，策略不等于创意”。

在收集资料的同时产出自己判断，这才叫分析。再通过分析找到问题所在，形成可行性解决方案，才叫策略。把策略进行创意性转化，从消费者立场出发做出有价值的内容，这才叫创意。

其实，得益于今天互联网的发达，寻找大量相关资源并不难。但很多人缺少的并不是收集信息的能力，而是整理信息能力，即对信息进行分类、比较、归纳、提炼的能力。收集信息或许点点鼠标就能完成，但是整理信息是需要头脑中有清晰的思维模式和信息模型的。

下面进入主题，跟大家聊一下从哪几个角度分析一个行业，一个行业的背景分析可以分多个维度，主要的是以下这六点：其中包含产品分析、消费者分析、竞品分析、企业现状分析、与大环境中的市场分析和行业分析。

这几点分析主要适应于市场营销领域，是为了分析一个企业的市场策略和品牌建设的，从微观和宏观的角度我们可以从一下几个点进行延伸：

1.1产品分析

产品的主要功能卖点是什么？

客户的产品线规划及价格区间分布？

1.2公司分析

客户的关键技术及核心资源是什么？

客户产品的定位与销售模式？

2.1消费者分析

目标消费者是谁？用户画像如何？

消费者的核心需求及痛点是什么？

消费者如何做出购买决策，看重哪些决策因素（先后顺序）？

消费者如何接触到品牌信息？信息触点有哪些？触媒习惯如何？

2.2市场分析

客户的销售区域分布和城市分级？

客户的主要销售渠道是？重点销售区域和城市有哪些？

不同区域和城市级别的消费者在消费决策和生活方式上有何差异？

3.1竞争分析

市场竞争格局分布？

主要竞争对手是谁？

竞争对手的主要营销行为有哪些？

3.2行业分析

行业的总体规模及增速如何？

行业过去的发展历程及变迁，未来发展趋势如何？

外部环境因素影响？

行业政策及监管情况？

等等..

讲到这里都是关于信息收集的思维与经验，但切实的寻找专业的数据与行业信息会通过哪些途径与平台呢？

当我们研究一个行业和公司的时候，通常会借助几种工具：

1.先看行业报告和行业解读文章

通过报告及文章可以快速对市场情况有一个感性的、宏观的了解与把控，这些资料的获取，大致有两种方向：一个是看券商的报告，好处是十分的严谨，数据真实可信。二是看行业垂直网站和行业媒体，很多行业都有自己这个行业的媒体网站，里面有大量关于这个行业的分析文章。比如你要研究科技和互联网行业，就可以多看看虎嗅、36氪等。

2.看相关行业的消费者研究报告

消费者研究是为了了解一个行业的消费人群画像，包含:年龄、性别、受教育程度、月收入、家庭结构、城市级别等基础的人口统计信息。再就是消费者需求和购买决策轨迹。只有掌握这些信息，才能方便做市场策略和推广路径。

但是，不是所有行业的消费者分析网上都能找到，通常只有大行业、热门的行业才有，而一些小众冷门的行业，要做消费者研究的话，就只能靠自己去做市场调研了。通过市场调研研究消费者，其好处是更深入、更有针对性，缺点是费时、费力、费钱。

3.收集竞品相关资料

除此之外我们还要了解竞品的市场营销模式，一般通常会从品牌的营销行为入手，包括广告、自媒体、营销活动等等，还有这些品牌的企业新闻、大事件等等。

在制定方案的过程中，前期的分析工作是必不可少的，通过精准的数据和有效的洞察才能找到营销计划的关键，一些优秀的营销策略及创意构想都不是凭空出现的。

以上就是一些基础的行业分析路径和步骤，收集信息再进行洞察，只要找准方法，一周内初步了解一个行业绝对是可以做到的。但是，即使了解了行业的概况，还要记住自己只是一个门外汉，还有很多值得去探索。

好了这次的分享就到这里啦!

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