网络营销与传统营销齐头并进

目前，中国有4亿多的网民，面临如斯大的客户群体，我们如何利用这个资源?我们是否可以借助网络这一展业工具来促进我们的展业呢?网络营销的创意由来已久，最先是国外的一些保险公司在做这项业务，因为网络技术的普及，我们发展网络营销还比较滞后。通过网络来销售保险的上风在于它节省了本钱，营销员不用到处跑，不用耗费那么多时间，只需要一台电脑和网络支持，简朴而轻松。但是考虑到一部门人还需要时间接受这一新鲜事物，对于营销员来说，可以走网络营销和传统营销相结合的路线。
很多营销主管反映，现在增员不是大题目，最主要的是如何留住人。固然现在人们的保险意识在不断进步，但是整体的保险市场大环境仍是不乐观。一方面，人们的保险意识还有待进步;另一方面，营销步队的整体素质也需要进步。看似谁都能去做的保险，要想做好，并且长期保存并不是件轻易的事。这就需要我们保险营销员从各方面不断进步自己、充实自己，从而适应时代的发展。
不得不承认，网络营销正悄然而迅速地走进我们的日常糊口。跟着科技的不断提高，3G时代的到来让我们有无穷的想象空间。也许你还在为寻找客户而发愁;也许你还天天给客户打电话，苦口婆心地给客户讲解保险条款;也许你还天天东奔西跑去客户家里造访……这些传统的营销模式已经不能适应时代发展的需求，但是并不意味着传统营销模式不能用。
目前，网络营销模式有两种：一种是指保险公司针对网络安全等题目推出的网络保险业务项目，这种模式一般是以公司为平台，公司有专门的经营网站，由公司同一治理;另一种是营销员通过网络向客户提供保险产品的服务以及与保险中介机构、客户之间、治理机构之间进行交互式的信息交流。假如细分的话，这里面还可分为营销员经公司批预存案的个人网站和中介公司为营销员提供的有偿服务网站。

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