中小型新零售电商的机会只有一条

谈及中国消费市场的走势，有人更关注消费总量的变化，有人更关注个体消费的变迁。事实上，中国消费市场正伴随着社会发展、经济发展对消费者的影响，发生了深刻变化，逐渐形成一个分层、多层、碎片化的结构。

一方面，基于在年龄、文化、经济、声望、权力和职业等方面的分层，不同消费群体的消费力呈现“纵向分层”;另一方面，多元化、个性化、碎片化的消费者偏好，带来了不同消费群体的消费需求呈现“横向分层”。

回归新零售社交电商主题：

根据芬香官方2019年11月7日最新透露的数据，其社群总量已达9万个，GMV突破6亿元。2019年京东的“双十一”战报特别提及，作为京东官方战略合作伙伴，芬香在11日当天用时9分58秒实现了GMV破亿的战绩。

从京东的角度来看，深耕下沉市场早已是核心战略之一。2017年4月，刘强东就在今日头条个人官方账号上宣布：“未来5年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村。”

2018年6月，京东上线超新星计划，发力三四线及更低线城市。2019年2月，芬香成为京东战略合伙伙伴，同年9月，京东拼购小程序更名为“京喜”，10月31日京喜正式接入微信一级入口。至此，京东在现阶段对下沉市场的打法也逐渐清晰――拼团和分销“双轮驱动”，前者即以京喜为代表，而后者则指芬香。

而就在1月2日，36氪报道称手机淘宝即将上线新版本，“百亿补贴”将成为手机淘宝的一级入口，在春节前夕“截胡”拼多多首创的“百亿补贴”，阿里巴巴显然对下沉市场志在必得。拼多多CEO在2019年Q3的财报电话会议中表示，平台“百亿补贴”入口的DAU已突破1亿。

可以预见的是，2020年电商巨头的“下沉市场分层之战”，硝烟将越来越浓、竞争将越来越激烈。作为行业中的你，市场分层后的下沉市场是否还有机会？

作为小米有品旗下的精品会员制电商，有品有鱼一脉相承，沿袭小米的选品、定价策略，备受米粉青睐。有品有鱼不依靠商品超高利润盈利，着重通过供应链整合、完善服务，为会员提供质优价低的甄选好物，提升生活品质服务。这个双十一，有品有鱼为会员带来超多精选商品及超值权益，多重优惠惊喜派送。

小米始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品。秉承该理念，有鱼持续将高品质、高颜值、高性价比的商品提供给会员。本次双十一，有鱼甄选品类好商品，呈现给会员，并把价格压到最低。

耐用品中，以冰箱为例，云米互联网对开门冰箱(456L)原价是2499元，活动价1899元，会员还可领取100元专属会员券，以此叠加，1799元即可购买到超大容量可杀菌自动感温的智能冰箱，价格实惠。对比京东和苏宁1899元的价格，节省100元！

消费品中，以大家熟悉的“认养一头牛”酸奶为例，会员只需59元就可买到原价99元两箱酸奶。该款商品在淘宝官方旗舰店、京东平台售价分别为99元及89元。该商品在有鱼平台相当于接近底价出售，此前因为产品质地醇厚、奶香浓郁、价格实惠，已被多次返场。

比如小米有品有鱼众筹产品杀菌消毒灯、智能杀菌洗漱套装两个产品，前者在众筹还剩6天时间的情况下提前结束众筹，参与人数达15.9万人，众筹金额达1027万元，众筹完成度6499%。智能杀菌洗漱套装，在刚开始众筹还剩11天的情况下，截止目前参与人数达5.1万人，众筹金额达379万元，众筹完成度已达到3932%。市场业绩增长是指数级的增长。

2020年社交电商的“产品分层之战”已经开启，感动人心、价格厚道、高品质、高颜值、高性价比的小米产品突进市场，产品价格分层后的市场是否还有机会？

当然，分层消费下的细分市场有很多：地域、人群、产品、价格、渠道、文化等等都可以不断的细分。在2020年你的机会在哪里？你又如何通过“分层”找到自己的机会？

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