企业想做大，重产品还是重营销？

1、产品是第一位？

印象中我们认为产品是最重要的，毕竟好的产品可以让消费者认可，进而才能对企业产生认可。这也是经典的4P理论，即：产品Product、价格Price、渠道Plac、宣传Promotion。特别是1967年菲利普·科特勒在其著作《营销管理分析、规划与控制》中进一步确认4P营销方法论，并以产品为第一要务。

这样对么?对也不对，因为在当时供不应求的情况下，确实行之有效。企业生产好的产品，就一定可以大卖，消费者在有限的几个品牌里选择，最后产品好者胜出。

但经过了20世纪末的发展，物质呈现大爆发，产品极大的丰富。消费者有进百种选择，并且产品的品质也非常好，没有太多差别。

2、企业如何破局？

举个例子，饮用水领域，很难做到产品的差异化，更不能让产品品质名列前茅。但依然可以形成头部阵营，如“农夫山泉有点甜”、“乐百氏27层过滤”等，更不用说法国的高档纯净水“依云”。同样是水，不看品牌消费者根本不能感知产品的好坏，是什么在影响着消费者呢?

这就要请出现代营销学之父艾·里斯和杰克·特劳特了，其著作《定位》充分阐述了品牌的力量，左右消费者选择的是脑海中品牌的认知!从大量事实我们也可以看到，如“可口可乐”、“百事可乐”、“阿迪达斯”、“耐克”、“佳洁士”、“高露洁”等，无不遵循定位理论。换句话说：产品的距离已经十分的小了，企业要以品牌为先，不断的加强品牌营销，使消费者脑中形成品牌认知，才能生存!

3、21世纪异类

在《定位》理论大行其道的今天，确实还有遵循古典4P理论的公司，比如苹果，产品的先进性不言而喻，其开创了移动互联网先河，至今在CPU、屏幕等关键部件依然，但由于产品的差距减小，市场依然被大量蚕食。不过就目前看，苹果的盈利依然稳健，产品依然，这样产品先行+营销后置是可以的。另外一家公司是特斯拉，其电动跑车与智能自动驾驶结合，依然是开拓性产品。其CEO埃隆·马斯克更是以“疯狂的科技狂人”形象著称。据称埃隆·马斯克没有在营销上花一分钱，就让其产品尽人皆知。

如果你的产品不是iPhone、智能电动跑车抑或火箭这种十分先进的产品，那么最好还是营销先行，不断在品牌上进行投入。因为目前来说，产品的差距已经十分微小了。并且你不能推出其领域的所有产品，来满足不同消费者，这是对品牌的伤害!比如稻香村如果满足所有人的糕点需求，加入西式糕点，反而会让消费者的认知产生模糊，所以稻香村的定位是“老字号中式糕点”。高露洁的定位是“没有蛀牙”，就不可能生产高露洁洗发水，这就是品牌的认知力量!

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