谁是未来电商的生产力?

聪明的犹太人有句名言：“要么挣‘吃’的钱，要么挣‘她’的钱。”这个世界上最聪明的人已经将人类历史上最容易赚钱的两条明路指给了大家。“吃”早已成为遍及全球的经济之道，而“她”则随着女人在全球地位的变化逐渐成为全新经济增长点。关于女性的研究报告也在不断增加，然而都在阐述一个不容忽视的事实：女人变了!一个更独立、更有钱，也更有话语权的“她”正成为我们生活中的“狠角色”。针对电商来说，这些发现很可能改变电商格局，因为那些聚拢了大量女性消费者的垂直电商很可能在未来的竞争中脱颖而出，说出这段话是有依据的。一个字：有钱、有权、爱网购如果说以前是男人的天下，那么随着“女钱”时代的来临，亚洲新女性，可谓越来越有钱。报告显示，身处“女钱时代”的女人们财务独立，充满自信：43%的女性位居商务要职，48%有自己的信用卡，67%拥有自己的银行账户，83%对家庭收入有贡献，还有15%为伴侣网购买单。这一系列数据表明，电商的发展，催生了市场的细分。随着女性的经济和社会地位提升，围绕女性产生的消费和经济力量也呈现出独特的经济现象。激发上瘾，女性碎片化购物特征明显传统的亚洲女性含蓄内敛无私忘我，为家庭辛苦忙碌。63%的女性每天至少上网浏览商品一次，67%的女性比伴侣网购更多，48%觉得网购是她最喜欢的消遣方式，40%的女人会定期与闺蜜们一起“网上败家”。观察这组数据不难发现，激动型购物、上瘾型购物和碎片化时间购物，已经成为女性购物的明显特征。相对而言，男性则目标更为明确，被突然激发欲望的可能性较低。而女性网购时一旦被激发和上瘾，则意味着这次网购注定将成为一次“败家之旅”。未来可期，女性将主导网购行业趋势女人眼里，什么样的电商才值得爱? 调研发现女性网购关注因素是：质量(83%)、价格(83%)、正品(82%)。国内电商聚焦女性经济的不少，唯品会之所以最早提出爱“她”、懂“她”，就是源于自身对大量女性数据的调研和挖掘。而唯品会专注的特卖模式也确实能更好地与女性网购看中的“价格、质量、正品”相契合，“精选品牌、深度折扣、限时抢购、正品保证”从最初就保证能吸引女性消费者疯狂入场，而当这种体验延伸到移动端时，碎片化时间逛街的特性则得到放大。正因如此，唯品会的女性会员达到了80%，造就了超过70%的复购率，贡献了近90%的销量。套用美国著名电商网站亚马逊CEO贝索斯的名言，“电商研究的不仅是生意，更是生意背后的心理。”一旦抓住了女性的购物特点和需求，那么将给电商带来新高潮。

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