如何把握住客户的心理

一个成熟的销售员，肯定会懂得，了解客户的心理是成功销售的基础，那么怎么样才能把握用户心理呢？
第一.先把握客户的心理需求
正所谓“知己知彼百战不殆”，如果我们在和客户交流的时候能够读懂他们内心的所思所想，并知道他们真正的心中所想。这也是把握客户心理最有效的途径。很多成功的老板单单凭借自己感觉就可以赢得市场。并不需要跑到市场上去做市场分析，他们只不过简单的与客户，经销商聊聊天就可以揣摩到客户的真正心理需求。
第二、在众多信息中筛选出重点
无论我们是通过和客户聊天还是研究各种资料，我们必须从中筛选出各种重点，这个重点有可能是客户的一句话，因为就有可能简单的一句话就能挖掘出潜藏在客户内心里的最真实的意识。
第三、带着问题去研究客户心理
由于人们的想法各不相同，有的时候客户自己都不知道怎么表达自己心理的想法，所以，我们有必要总结很多问题，去引发客户的想法，让他们描述出自己的真实想法，当然，如果要得到成功之前需要让客户相信你。那么就必须主动地向同行和一些专家多交流。除此之外，也要多反问自己。
很多事情都是说出来很简单，但是做出来却很困难，因为这需要我们不间断的学习，不间断的努力改进自己，才可能真正做到我们想要做到的事情。网上营销如果按照以上步骤也能达到想要的效果。

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