导航网站流量的来路与出路详细分析

如果说互联网水军相互攻击是网络江湖黑社会的话，那流氓软件与软件下载站、网址导航站等企业也是网络黑社会之一。最近360浏览器遭遇另外一场水军争议，传言360浏览器通过上海奇泰以淘宝客方式悄悄榨取网店利润，最后360官方澄清此事与360浏览器无关、与某导航站有关，那这个导航站也是比较大的，才能导来数千万的淘宝客佣金收入。在以前文章提到互联网生存潜规则，同时在垂直电商推广流量导入一大块来自网址导航站。其实网址导航站是电商购物网站的重要流量入口，也是所谓的各大CPS站“效果营销”的高ROI重要支撑，究其本质，是一种对电商网站品牌词的“流量劫持”。结合前不久2345导航站临上市IPO之前被微软告败，终止上市事件，核心争夺都在导航站流量的来路与出路，且看聂风来一一分析：

一、导航站流量的来路

所有的网址导航站，从内容和功能上看，几乎一模一样，没有技术含量可言，而正因为如此，从03年开始个人站长的网址导航就开始爆发，像当初的265、9991、hao123、2345等导航站也成就了草根站长变成为投资大佬的过程，这些草根投资人也都深谙网络导航流量的魅力。

1、安装浏览器默认主页：以免费的浏览器安装默认设置网址导航首页，来争夺PC流量的入口，这块所有的浏览器都不会放弃这块肥缺，也是比较光明正大的做法。

2、安装ghost默认浏览器默认主页：之前的雨林木风和后来的萝卜家园等都是这样，通过免费提供的windows安装包内置一系列软件，向软件提供方收取费用。就像现在手机刷一样的，直接默认内置软件，两头收费。

3、下载安装其他软件内置插件自动篡改主页：这个就有些流氓的成分在里面了，有些能在安装时候明显有默认的勾选项还算是有良心的，有些干脆不做任何提示悄悄地篡改IE主页。

4、浏览网站提示是否设置为主页：浏览网站时候，需要右键复制时候会激发提示，或者在关闭窗口时候会提示，是否设置默认主页。

5、病毒传播自动修改主页：通过在热门下载软件中植入自动篡改主页的病毒程序，在上传到一些软件下载站，用户点击下载后修改主页。

6、网吧合作默认首页：和一些网吧管理软件合作，直接统一设置默认主页。

7、网址错误后默认页：部分有电信资源的企业可以将用户输入错误网址之后出现的默认页设置为导航站，如114SO。

8、兼并小导航站：目前大的导航站逐步通过收购兼并，转连接等方式，将部分小的导航网址站默认转移到大的导航站。当然，并非所有导航站均是如此，最知名的hao123当年就是通过恶意程序默认迅速占领市场的，当时大家还都觉得无所谓。现在软件市场规范，用户安全意识加强，这些做法逐步为人所不齿，但不排斥个人站长依然我行我素。中国普通网民也比较懒，IT首页强奸后就默认长期霸占浏览器主页。

二、导航站流量的出路

在前几年电商、团购和页游成为VC热门投资的行业，各大大小小的导航网站凭借植入CPS、CPa“效果营销”网站联盟跟踪计费代码方式找到了稳定收入来源：

1、企业排位广告费：流量大的网址导航站(如360导航)都是按稀缺位置每月直接向品牌企业收取几十万的费用。

2、联盟广告费(Google adsence,百度联盟等);小站长自己的网址导航站起步期直接通过谷歌和百度等放置文字链推荐位，按点击获得收益的。

3、CPS企业链接赚取广告费： 像yiqifa、linktech、chanet等CPS联盟企业旗下的站长都直接通过申请网址链，用户点击企业品牌名字购物或下载/注册之后，站长通过联盟平台获得分成收益的。目前看电商CPS转化率比较高的联盟渠道都是网址站，其次是返利站。

4、联盟广告费(搜索框)：和前面2类似，通过谷歌和百度等放置默认搜索条，用户点击搜索结果页的广告按点击分成获得收益的。

5、其他banner、文字链广告费：在首页或内页的页头或页尾等位置图片广告，或者在栏目头部设置突出、加红等形式广告位，向品牌企业固定收取费用。

1、整合收购趋势：小河汇入大江，小导航站逐步将流量导向大导航站是一个趋势。

2、个性化导航;一些比较成熟的IT人员，早就开始使用个性化首页了，谷歌、百度等都在推个性化首页，用户可以自定义常用的网址，并且可以将其分享出去。雅虎也曾出过工具便捷地将个人收藏夹的网址生成默认首页。

3、垂直导航和移动导航是一个趋势。这个就不用多废话了，谁都知道，呵呵。

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