在大品牌的压迫下小品牌可采用的推广策略有哪些？

品牌营销推广策略的影响力大家都是有目共睹的，但是想要做好并不容易，无论是小品牌或者是新品牌，基本上都会经历该行业大品牌的竞争压力，面对这个问题有些企业直接放弃竞争，选择退出市场，而有的企业选错策略，最终损失惨重，失败结尾。今天成都网站建设针对这个问题，给大家提出几点可取的推广策略，仅供大家参考：

一、坦诚策略

由于你的品牌是小众牌子或刚成立在用户的心里完全没有任何位置，那么就算你喊破喉咙，可能也无法改变其它品牌在用户心里的地位。但是若您能够意识到自身品牌的不足，勇于承认自己的不足，最终品牌推广的效果可能回避隐藏事实好很多的。如：蒙牛，创立时世人皆知伊利是内蒙古乳业⑴品牌，根本没人“蒙牛“这个小品牌，当如今却成为家喻户晓的品牌。

若当时蒙牛说“我们的产品比伊利更好”你觉得会有人注意吗？相信这对于蒙牛而言并不是好的策略，也不会有今天的成就。而当时蒙牛采用的就是“坦诚策略”，勇于承认自己并非乳业老大，宣称是要创“内蒙古乳业第二品牌”，用户听了，并没有觉得蒙牛不好，这一策略反而让蒙牛得到了迅速的发展。

二、价格策略

价格策略对于品牌推广多少还是有一定帮助的，在品牌推广的过程中，我们可以利用价格吸引一部分用户。在网络品牌推广中价格策略相对较为复杂，是企业不能忽略的重点，它是网络品牌营销成本与价格的直接对话，网络信息全面而且开放，消费者很容易将同类产品的价格进行对比，如何引导消费者做出购买决策是关键。

因此，企业在强调产品性价比的同时充分展现自己的特色优势，与此同时，成都网站建设提醒企业要适时调整价格策略，当企业品牌积累到一定的阶段以后，可制定自动价格调整系统，根据成本及市场供需状况，以及竞争对手价格定位等因素及时对价格作出适当的调整。

三、逆向策略

大多数人总是喜欢研究大品牌成功经验及优势，很少会思考这些品牌劣势在哪里？若逆向思维，从大品牌的优势中寻找其背后的劣势，对于小品牌而言可能是不错的发展策略哦！如：Google。

Google创建时，大的主导品牌是Yahoo（雅虎），但Goolge发现Yahoo等搜索引擎有一个大特点：都是在该搜索网页上猛加各种东西，而Google 反过来，创建了只有一个搜索框的页面，在精准搜索时再投广告。这种逆向策略，效果反响很大，从而使Google获得了自己的市场机会。

四、渠道策略

所谓渠道策略要以消费者更方便的原创制定，这里建议企业根据公司产品的特点，联合其他企业的相关产品来扩大产品的外延，增强自身产品的吸引力和关注度。另外，企业网站要及时的发布相关促销信息，新品消息以及公司近期的动态，在公司网站的网络 网站要及时发布促销信息、新品信息和公司动态，在公司网站商城中提供多样化的支付方式，从而加大销售成交量。

五、牺牲策略

人们总以为越多越好，毕竟这是人的天性，因为这样短期就能看得见利益，这种做法对很多重视KPI的公司来说或许不错。事实上，对资源比不过大品牌的小品牌和公司来说，学会牺牲短暂的利益，才是长胜之计。这里所谓的牺牲策略，指牺牲企业中的一些非重要的市场布局，把更多资源集中在最重要的地方。

商业最典型的例子就是90年代苹果公司，当时苹果也是一个小众品牌，面临着破产的危机，后来乔布斯回归苹果，所采用的挽救做法就是牺牲策略，把15个产品机型号和其他多个业务等狂减少到1个左右，将有限的资金资源都集中到最重要的产品上面。由此可见，在资源比不上大品牌时，放弃某些不重要或对长期发展不利的产品业务是个不错的选择。

总结：小品牌面临大品牌压力时，不能自乱阵脚，不要盲目的去采取“跟从”或“比大品牌做的更好”的策略，明智的决定是要依据自己品牌的实际情况去思考更适合自己的策略。

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文章来源：/news21/189021.html

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