国内网络营销发展的现实问题

21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销好具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，削减了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。

人们早已熟知，市场营销的研究对象是市场，而随着网络经济时代的到来，这一研究对象发生了伟大的转变，网络虚拟市场有别于传统市场，其竞争游戏规则和竞争手段发生了根本性的改变。我们已经不能简单地将传统的市场营销战略和市场营销策略搬入网络营销。传统市场营销中的一些具有优势的资源在网络市场营销中可能失去了优势。因此，企业必须重新审视网络虚拟市场，调整旧的思路，树立新的观念，开创新的思维，研究新的方法。

网络营销不是市场营销的简单延续，它带给人们的世界充满了创造性和想像力，它带给社会的效益是目前无法估量的，它带给学习网络营销人员的新知识也是雄厚多彩、富于诱惑力的。

(一)网络营销的产生

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面都具有显明的优势，带来了一场营销观念的革命。

20世纪90年代初四川做网站报名，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮，世界各大公司纷纷行使互联网提供信息服务和拓展公司的营业范围，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的营销管理方法。网络营销公布诞生。

网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业走入新世纪的营销策略。网络营销的产生有其在特定条件下的技术基础、观念基础和现实基础，是多种因素综合作用的效果。具体地分析其产生的根源，可以更好地理解网络营销的本质。

(二)价值观的改变是网络营销产生的观念基础

知足消费者的需求，是市场营销的核心。随着科技的发展、社会的提高、文明程度的提高，消费者的观念也在赓续地转变，这为建立在Internet上的网络营销提供了普及的可能。这些观念转变可概括为：

(1)个性消费的回归。消费者以个人心理愿望为基础遴选和购买商品或服务，心理上的认同感是作出购买决策的先决条件，以商品供给千姿百态为基础的单独享有成为社会时尚。

(2)消费自动性的增强。因为商品生产的日益细化和专业化，消费者购买的风险感随选择的增多而上升。消费者会自动通过各种途径获取与商品有关的信息，并进行分析比较，以削减购买失误的可能。

(3)对购物方便性的追求。因为现代人工作负荷较重，消费者希望购物方便，时间和精力支出尽量节省，特殊是对某些品牌的消费品已经形成固定偏好的消费者网站关键词优化，这一需要尤为主要。

(4)对购物乐趣的追求。现代人的生活雄厚多彩，购物运动不仅是消费需要，也是心理需要，许多消费者以购物为生活内容，从中获得享受。

(5)价格仍然是影响购买的主要因素。虽然现代市场营销倾向于以各种策略来削减消费者对价格的敏感度，避免恶性价格竞争，但价格始终对消费者产生主要的影响。只要价格削减的幅度超过消费者的心理预期，难免会影响消费者既定的购物原则。

以上这些消费者观念的改变，是使人们普遍接受网络营销的主要基础。

1.国内网络营销发展的现实问题

假如将网络营销简单地分解为“网络销售”和“网络经营”两种功能，那么目前国内主要发展的是网络销售。与欧美国家网络销售取得的不俗业绩相比，我国的网络营销在原本应是优势和特长的若干方面，却存在着一些现实问题：

(1)从“方便”优势看，我国城市不存在欧美国家的“空心化”现象，市民的居住范围局限于市区，再加上近几年大中城市的商场建设热潮，国内消费者并不存在花两三个小时车程才能购物的无奈上海做网站，亲临现场购物很方便。

(2)从“快捷”优势看，我国没能像发达国家一样，经历了电话、电视直销热后，已经建立起一套完整的速递快运营业系统，我们的快运营业从费用、速度两方面说都不能令人十分写意。

(3)从“交互性能好”优势看天康电缆，我国的市场经济起步时间不长，消费者保持着粘稠的传统消费心理，不是亲眼所见，很难激发购买欲望，就是交互性再好，距离的间隔也使其不敢贸然行事。

(4)从“其他”优势看，信用消费和在线结算离中国老百姓还太远，国内的风险投资系统和证券市场还不好，网络营销的经营者缺乏开发的保障。

在认清现实困难的同时，我们也应充满信念地分析网络营销这一新生事物的发展前景，特殊是要首先了解互联网的发展前景。

2.网络营销的发展趋势

根据互联网发展的特点以及市场营销环境的转变，可以展望网络营销将会有以下的发展趋势：

(1)网络技术将更有利于商品的销售。网络的防火墙技术、信息加密技术将更加成熟，电子货币等安全的网上支付体例将得到进一步推行，网络系统在商品销售方面的效率将大大提高，令网络消费者感到不安的网上付款安全问题将会迎刃而解，电子商务的使用将更加多样化，在销售促进上发挥更大的作用。

(2)营销决策趋于理性化。主要体现在：①企业服务的对象——网络消费者的购买与消费行为将更加理性化，头脑岑寂、擅长理性分析是网络用户的显著特点。②市场调研效率的提高为理性决策奠定了基础。在网上进行市场调研比采用传统的调查方法具有伟大的优势，不论是在调查的宽度，照旧在调查的效率上都为网络用户决策提供了有利条件。

(3)网上的电子商场将兴旺发达。将商场或企业的商品以多媒体信息的体例通过互联网络供全球消费者浏览和选购，是国内外许多大商场和大企业正在使用的促销体例。对于企业来说，网络商场与传统的商场相比，具有不需店面租金，可以削减商品库存的压力，降低销售、管理、发货等环节的成本，经营规模不受场地的限制，便于收集顾客的信息等等许多优点。其发展前景十分广阔。

(4)网络广告将大有作为。与传统广告相比，网络广告所体现出来的优势是显明的：网络广告的空间几乎是无限的，其传播范围远远大于传统广告;网络广告成本低廉，大约仅相当于传统媒体的1/10;网络广告可以实现即时互动，战胜了传统广告强制性的瑕玷;网络广告促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力，因此具有更高的效率。

当前文章：国内网络营销发展的现实问题
网站网址：/news21/275421.html

成都网站建设公司_创新互联，为您提供网站制作、动态网站、网站排名、搜索引擎优化、电子商务、云服务器

广告

声明：本网站发布的内容（图片、视频和文字）以用户投稿、用户转载内容为主，如果涉及侵权请尽快告知，我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场，如需处理请联系客服。电话：028-86922220；邮箱：631063699@qq.com。内容未经允许不得转载，或转载时需注明来源： 创新互联