找到用户痛点，寻找新的商机

问你一个问题：

你有没有发现，互联网时代下，涌现了许多从未听说过的新型公司。

不过，有大批的新公司生长，也有大批的企业倒下。

比如：曾经的超市零售业巨头大润发公司。它是当之无愧的龙头企业，战绩辉煌。

一度在2010年，营收人民币收入高达404亿元(约合新台币1854.5亿元)，取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。

然而，成为巨无霸的大润发，没有如大家预想的一样，一路高歌猛击，再创辉煌。

在2017年11月20日，阿里巴巴集团投入约224亿港元（约28.8亿美元），直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。没有想到，成为行业老大后，逃不过被收购的命运，一个传统企业轰然倒下。至此，一个时代的结束！

作为被资本青睐的互联网行业，日子也并那么好过。在2018年末，就已经出现资本寒冬。

互联网公司开始出现停止招聘，大批量的裁员，进行战略调整，缩减财政支出，期望早日度过资本寒冬。

现在，不是资本疯狂涌入互联网的时代了，投资者对互联网的投资态度呈现越来越谨慎的态度。

企业的生存环境，面临着严峻的挑战和压力。问题积压重重，比如：

无论是传统行业，或者是互联网行业，或多或少都遇见过这些问题！

一个新产品的横空问世，背后一定是凝聚了大量的团队心血。

那为什么有的企业一路高歌猛进，成为行业标杆。有的业绩却一路下滑，频临破产。是什么原因造成了如此大的差距，接下来深入分析。

现在，无论是企业还是自媒体，“痛点”越来越频繁的被大家提起。

为什么大家对这个词语如此感兴趣？

根据数据显示，找到用户痛点，就知道能提供什么样的服务，你可以帮助怎么解决，从而用户会愿意付费买单。

有时候，比起老板的拼命，团队建设。更重要的是要先了解目标群体，再进行缜密的分析后才能展开新项目的执行。

没有经过严谨分析后的产品，是无法激发用户的购买欲望的，产品也无法为公司带来可观利润。

公司，肯定是以盈利为目的。无论是做什么行业，都希望自己推出的产品会引爆市场，大受欢迎。

你知道自己的产品是卖给谁的吗？他们是属于哪个消费群体，有什么样的性格特征和消费习惯，偏向做出什么样的决定？

你无法知道为什么群体服务，就无法准确找到用户的痛点。

举一个例子

拼多多，成立短短4年，快速崛起，还成功在美国上市，收割很大的市场份额。为什么在电商巨头的夹击下，还能成功突围？

电商巨头把目标群体锁定在一二线城市，以都市白领群体为主。拼多多则不同，下沉目标市场，主要的消费市场是三四线城市，目标群体以农村和城镇用户为覆盖，绕开和其他竞争者正面碰撞的时机。

既然是产品，肯定是面向用户的。你被需要，才能创造价值。

用户有什么需求，他还缺什么？

在整个市场中，竞争力为他们提供了什么，是怎么样做的。

有时候，用户都不知道自己需要什么？很多的问题，停留在表面层面上。

竞争者们在这个地方，有什么为用户服务还不到位的地方？有什么需求是没有被满足到的？

企业要做的，是在用户的身上深挖出剩余价值，把产品做到极致，超越竞争者！

这个是为什么有的企业会走向衰败，而有的企业蒸蒸日上的原因。

没有洞察用户需求的企业，注定是走不久的。

消费市场是一个很大的蛋糕，还有很多用户的隐形消费未被满足到。

有时候，市场看似没有机会了。这时候，需要换一个角度去思考问题，拥抱用户的变化。

企业要思考，找到用户未被满足的需求后，该如何来打造产品？

企业能提供什么样超出预期的产品来解决用户的痛点，让用户买单。颠覆市场现有模式，杀出一条生机。

举一个例子

拼多多了解到用户的隐形需求后，是怎么操作的？

主打的是低价团购，切中了用户贪图实惠的需求。你觉得一个人买东西太贵，那可以邀请朋友一起拼单减价。

甚至，你不愿意花钱购买，还可以邀请朋友帮你砍价、转发朋友圈，然后免费得到产品。

这完全是基于微信上熟人社交的玩法，客户裂变的效果非常好。

现在，是互联网时代。即使，不做互联网产品，也必须具备互联网思维。利用大数据分析用户的 需求，为他们提供服务。

不能抓住客户痛点，让他产生共鸣的产品，都不是好的产品。

比起，每年不停的唱衰经济市场。不如，紧跟用户的变化，寻找新的商机。

当前题目：找到用户痛点，寻找新的商机
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