99%网络营销初学者会进的误区

学习网络营销其实并没有想的那么困难，也没有那么简单。就像回答“老虎和狮子谁厉害？”的这样一个问题，我想不论你的结果是什么，你都会需要附加一个前提条件，而不是抽离背景，得出简单粗暴的结论。

可是凡事讲条件，就会变得复杂了，与我们不断追求的简单背道而驰。但遗憾的是，现实就是这样，所以当我们寻求一个解决方案的时候，还是把相关基础和条件考虑充足一点再下手。

网络营销在执行的时候，很多都是有条件的。来看以下几个观点：

1、关键词越多越好

2、推广渠道要广泛布局

3、朋友圈、微信群保持活跃

以上观点，都是网络营销中的基础共识。但是在落地执行的时候，要获得好的效果，其实都是有条件的。如果忽视了这些知识点的前提条件，可能会导致执行效果不佳。那么它们的前提条件究竟是什么呢?

一、关键词

针对“关键词越多越好”，如果是去投放竞价排名广告，条件是“有人搜、有人点击的关键词”越多越好。

如果你的账户后台上线了海量长尾关键词，但很多词没带来任何点击，那么这将会拖垮你的账户整体质量得分，导致广告效果下降、成本上升。所以，对竞价排名来说，关键词质量胜过数量。

那么很多人会疑问免费的SEO是否也要考虑呢？比如有的公司为了优化更多关键词，在官网副导航位置策划了很多分类目录。这种思路原本是正确的，因为分类目录关键词页面的排名权重在整站中是比较高的。但接下来问题就来了：

你打开这些分类目录页面，很多仅仅只有一两个产品，甚至空白，没有任何产品填充。这些几乎空白的目录页就造成了在搜索引擎看来，属于高复制、低质量网页，没有收录兴趣，更谈不上排名。

还有一些网站干脆将不同分类目录关键词链接到同一个网址下，本质是想将同义词、近义词也优化到，结果这种行为直接导致网站被搜索引擎降权处罚。

实际上，对于SEO来说，关键词越多越好的前提，是你能确保为每个关键词页面写出差异化的文字内容。所以我们经常说，SEO大的瓶颈在于内容，因为你得想方设法为海量关键词分别做出差异很大的、用户体验还不错的网页内容。

二、推广渠道

如今网民的上网去向多元化，加上一会手机、一会电脑，跨屏获取信息，网络推广渠道需要全网布局，才能捕获那些分散各处的用户。但是我们在忙于布局“全网营销”的时候，请注意一个重要的前提，就是“阶段性聚焦”。为什么这样说呢？

因为大部分中小企业的现实情况是：网络营销人力资源匮乏，资金拮据，经验有限。而反观网络营销的每个重要渠道，比如电商平台、搜索引擎、社交网络，其中每一个渠道要做好，做出订单效果，都需要人力全情投入。

虽然我们有系统的知识，但在落地执行的时候，好根据自己的实际情况，选择阶段重点，在这一阶段，哪些渠道需要聚焦突破，哪些渠道占位即可。如果忽视自身资源情况，一来就大干快上天天投入“全网”，效果并不好，因为每个渠道都做不透。从这个角度看，推广的岗位设置也要依照渠道进行分工，做搜索的，就不要分心去做电商平台。

三、活跃度

大家有没有发现，微信里有一个有趣的现象，就是经常有人通过群发来清理通讯录，其实清粉有一个后果就是掉粉。为什么呢?很简单，如今每个人都有清粉需求，但清谁好呢?一个人要是默默地在通讯录里待着，倒也罢了，这一群发清粉，冒出头来，如同枪打出头鸟，对方一看眼生，立马干掉。

我们说利用社交网络做营销要保持活跃，经常发言、点赞、评论，因为你的每一次互动，都如同一次广告的展现，给人留下印象。但如果你互动产生的内容对目标客户来说意义不大甚至废话居多，那么积极互动带来的后果其实是被屏蔽或删除。所以，社交网络要多做对客户有价值的互动，而非盲目保持活跃。

现实推广中，需要附加条件才能做好的营销方式远不只关键词、推广渠道、社交网络这些。这里只是希望提醒大家尤其是网络营销的初学者注意，当你在网络推广中遇到困难，不妨试着从前提条件的角度去自查问题，或许就能找到答案。

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