为何创业者难博投资人一笑九成项目谈不到5分钟

在这场“天使”与创业项目的见面会上，来了近10位天使投资人，薛蛮子(微博)、李开复(微博)、何伯权、曾李青……全都鼎鼎有名。来自于全国各地的创业者有100多人，排成了长队。场面虽然异常火爆，但绝大多数项目谈不到5分钟，即被这些天使投资人打发走人。

被打发走人的一个主要原因，就是光有想法和目标，却没有具体的方法，亦未付诸行动。一位天使投资人表示，“有的创业者上来就想拿钱，我要说的是，你先尽你所能，把产品做出来，再来找我们。”

对此，创业者也有委屈。“我就是因为没钱，所以才来找‘天使’。有了钱，才能实施啊。”这样的话在创业者中间很有代表性。

难道中国就不能像美国一样，凭借一个想法就获得天使投资?对于普通创业者来说，如何才能获得天使投资人的青睐?记者近日参加了多次投资人大会和对接会，试图对这些问题进行解答。

挑项目就像找人谈恋爱

“天使投资人和创业者，本质上和男女谈恋爱一样。”有着“天使投资先进人”之称的薛蛮子说，既有一见钟情的，也有蓦然回首发现“却在灯火阑珊处”，当然更有死活看不上的。

早在上世纪90年代，薛蛮子就开始投资，至今已经投资了一两百个项目，漂亮的当属以25万美元投资UT斯达康，获益超过1亿美元。后来他又投资了电子商务网站8848、李想的泡泡网和汽车之家、蔡文胜的265导航网站等。

薛蛮子认为，既然是恋爱，感性是一个重要的因素，因此错过一些好项目就在所难免。

当年，软银的孙正义想拉着薛蛮子一块投马云(微博)，但薛蛮子见了马云后说：“这厮长成这样儿，有什么前途?”拒绝投资。再后来，薛蛮子去看了周鸿祎(微博)刚创办的3721却说：“什么叫不管三七二十一啊?这样的公司能成功吗?”3年后，雅虎以1.2亿美元收购了3721，周鸿祎之后创立了奇虎360并在纳斯达克上市。

圈内好友李开复、徐小平纷纷发微博以此刺激薛蛮子，这位“老顽童”也连称悔不该当初，与这一投资良机失之交臂。

薛蛮子归纳了挑项目看重的几个因素，一是创始人一定要对项目感兴趣。兴趣到什么程度呢?不给钱倒贴他都干;二是创业者的团队;三是项目是否是朝阳产业，是否可以做大做强。

谈恋爱时，不同的人对男女朋友有不同的目标和爱好，投资也一样。比如，从消费领域起家的何伯权偏爱投资消费领域;杨向阳初投资生物医药产业，是源于清华大学的母校情结，但现在他已经把投资生物医药产业当做一项事业……创业者熟悉不同投资人的投资风格后，可以有的放矢。

关注创业者的执行力
理性的判断因素有很多，但在天使投资人的眼里，有一条重要的因素，就是创业者为人要靠谱。薛蛮子去和创业者见面时，他首先是看人是否靠谱，然后才是看项目是否具有投资价值。

“我投了一二百家公司，赔钱的不少，但赔钱的没有一个是受骗的，我们讲究的是诚信。我们投的人一定是报喜不报忧，这是人的天性，但是蒙人是绝对不允许的。”他说，如果一些创业者拿到投资后，回去就买房、买车，把老婆找来当CEO，这是不行的。

不仅仅是薛蛮子一人对诚信重视，雷军(微博)、孙陶然……几乎每一位天使投资人都表达了对创业者个人诚信和品德的关注。

“中国的契约、信用机制不成熟，天使投资人又无暇每天都监控所投企业的日常运作，因此基本靠创业者的自觉。”雷军说，为了减少风险，他是不熟不投。“我基本上只投我熟悉的行业，只投熟人，只投熟人的熟人，就投这两层关系。我投资了孙陶然、李学凌(微博)。孙陶然是我1994年认识的，李学凌是1997年认识的。”

在雷军的投资对象中，可以看到许多在金山工作过的技术人员或高管，这也可以印证雷军“不熟不投”的投资原则。而且雷军对自己认定的人很有信心，哪怕失败了亦在所不惜。比如陈年(微博)在创办凡客诚品之前已经创业过两次，但是雷军就认他，这才有了后来的凡客诚品。

曾李青也秉承了这一风格。他是腾讯创始人之一，后转做天使投资人，投资的企业包括已经上市的淘米网。他投资的原则就是只投腾讯的员工或者是腾讯所从事的领域。

那到底哪些人容易获得天使投资人的青睐呢?

无论从这些知名的天使投资人的话语，还是从他们实际投资的案例来看，在社会上有过几年工作经历的人出来创业，更容易获得天使投资。雷军就表示，他投资的创业者中，平均年龄是35岁。

“虽然美国的微软、谷歌等大公司都是由大学生，甚至是未毕业的大学生创办的，但中国和美国的情况不一样。”雷军说，在今天中国的创业市场上，缺的是执行力不是主意，主意一拍脑袋就是一万个，关键的是有了好主意，你可不可让它变为现实。

记者手记

是天使更是风投

在美国，一些普通创业者可以凭借一个想法，便获得投资。两厢对比，似乎有些差异，原因何在?

一是在国外大多将天使投资作为一种回报社会的方式，认为天使投资就是一个慈善事业，失败的概率很高。在美投资多年的薛蛮子解读说，天使的英文是Angel，就是你只有一个主意、想法，你找任何机构都不给你钱，但是人家给你钱了，这就叫天使。

不过，天使来到中国后，或多或少有了一些变形。国内一个机构化天使投资的创始人就直言，当初是抱着回馈社会、公益的想法来做天使投资，但后来发现天使投资的利润非常可观。

另一方面，美国的天使投资经过多年的发展，已经形成了一个非常大的群体，包括退休高管、教授、演艺明星等都成为了天使投资人。李开复表示，美国接近六百万的百万富翁中，已经有30万天使投资人，相当于5%的百万富翁在做天使投资。从金额上看，在2007年，美国天使投资总额是250亿美元，与风险投资的总额相当。

中国人口是美国的5倍，需要150万个天使。创业邦研究中心的报告显示，中国大部分天使投资人是从2005年以后开始投资的，其中2009年以后开始投资的占60%。从这可以看出，中国天使投资虽然在不断升温，但中国的天使投资远未成气候，人数上还有很大差距。

僧多粥少，中国的天使投资人就有了很大的选择余地。因此，中国的天使投资人可以为了减少风险，要求创业者不光有想法，而且还要付诸实施，做出产品来。从这个意义上来说，中国的天使投资更有点像风险投资。

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