网络营销之等价交流思维，执行力，花钱哲学

2015年写了大半年的引流和推广文章，写得我自己都有点倦了。这就好像天天让人吃肉，最后也会见肉就恶心了。所以为了阻止这种写营销写到想吐的感觉，这会换个题材，写点其他东西。即便是有的人还是喜欢看我写的这些营销文章，可能有些读者看了以后会下去操作，但是大多数人应该是一看了之的。因为文章不收费，所以觉得没有价值，估计很多人会这样想。这里不在在具体方法上讨论什么了，这不，新的一年就快要来了，我更愿意从思维方式上，和大家探讨下。

交流就是价值交换，要成功要先懂得付出

相当一部分人认为互联网就应该是免费的，这个想法不改过来就很难成功。朱海涛算不是什么知名人物，可以每天也有不少的人来找我咨询问题。实话说，很多人发过来的消息我压根没太理睬。我想这不仅仅是我这样，但凡是做出了一定知民度的营销人都差不多。不理睬的原因有两个：

没有时间去理睬

不想去理睬。

没时间去理睬这个很好理解，按照每天50个网友添加我为好友，20个人问我问题，比如，他们问：“海涛，可以个我介绍个项目么”。如果我真的给他介绍了，他多半会追问”这个项目能赚到多少钱” 继而问“要注意些什么”，一旦做的过程中出了什么问题，又来寻求义务解答。这样一来一去，他满载而归，我落得两手空空。一个还好，十个一百个人都跑来问，要不了多久，我就会天天喝西北风了。

至于说不想去理睬，这个不是说朱海涛牛逼哄哄的，自以为有多了不得装蒜。而是有些新手连最基本的问题都要跑过来问，比如问 “订阅号该怎么申请”，又比如”贴吧怎样申请吧主”……. 这类最基础的问题，你随便在任何一个搜索引擎都能找到完整又标准的答案，何必跑来问我。一般问这样low的问题的，我不仅仅不回答，还要在心里鄙视一下。

有人要问了，我们都是新手，问那些大神，他们都不理睬，该如何勾搭上他们呢?

任何人，哪怕是大神，都是从菜鸟阶段一步一步走过来的。当我们还是个菜鸟的时候，天天去骚扰我们心目中的大神，最后肯定是碰得一鼻子灰。

新手们得明白一个道理，持久交流的基础是等价值交流的，套用一句热门语：一切不一等价交换为目的的交流都是耍流氓。

比如，我要和对方交流，首先我必须对他有价值。交流前我们要思考一个问题：我们能给对方带来什么? 物质?人脉资源?感情?

在网赚界比较有名的一位大神，曾经在一年内加遍了圈子内所有的付费圈子。为了什么，为的就是给对方带去价值，有了价值，就有了交流和对话的基础。要想成为大神，先给大神带来价值 我想他的这个思维也是他能成为大神的一个重要原因。所以朱海涛这边已经准备在2016年加入各种圈子。

另外我给大家一个小经验，如果你有和牛逼的经历，你在和大神正式交流前，一定要想办法把这点给泄露出来，让大神觉得你也是一个很牛逼，有料值得交流的人。如果你实在没有什么牛逼的经历，你也好歹用点心，多写一写你的个人经历，让大神感受到你的诚心。当然如果你能在什么地方能够为大神们提供帮助，那就千万要抓住机会。一般来说，这样的做法会让大神们觉得他欠你什么。

反正我个人，如果看到有人给我写了几百字，我至少要用一长段文字和他对话的。

切记不要上来发个简单的”你好” “在吗” “有空么” 这样无意义的文字，对于这样的问题，我一律回个简单的问号或者干脆就给忽略。

干货不是看出来的，是干出来的

执行力不只是在口头上说说，多数人想的太多，做的太少。现在的网络营销圈子，有一批人每天穿梭于各大博客和论坛，去寻找所谓的干货。我想他们每天看到的”干货”可能比我看的多得多。然则，可有卵用?我喜欢那些头脑灵活的人，他们的思维火花往往对应的就是一个商机。但是我更钦佩那些实干者，尤其是做产品和项目的，靠想是不成事的。

现在的互联网有流行一个词”执行力”，这个词看起来有点扯，因为几乎所有的不成功都可以安插上这个借口。但无论你信还是不信，它都在那里。

大家看到的或者想到的方法都差不了太远，为什么实际结果却相差万里。一些小白喜欢喊 “去你的执行力，这不过是一些大神喜欢给小白灌输的借口“。此话有那么一点道理，但是现实往往很好的印证了这一点。

当然反过来说一句，我也很反对那些一股蛮劲不讲方法的执行。至于这个分寸怎么把握，这又不是一两句能扯清楚的。

网络营销新手越折腾越接近机会

之前有刚步入网络圈子的网友问我，网络营销圈子这么大，到底该做啥。有seo，有微商，有自媒体，有电商，分销，有P2P推介等等。我无法直接诶回答这个问题，到底哪个好，这是没有答案的。可以肯定的是，任何一个行业，哪怕是前途无限的朝阳行业，做的好的一定不会超过行业的20%。那个行业好，取决于我们自身的背景，能力，资源和机遇。所以我给的建议是，在不花费大价钱的情况下，可以在这些潜在的细分领域都折腾一遍，只有亲自尝试过后，你才能给自己一个定位。

我自己步入互联网基本上就是遵循这这么一个轨迹，不是我选择了互联网，而是一不小心的折腾到了互联网。比如我处心积虑的选择了一个创业项目，结果一年不到就夭折了，然后我有不小心的去尝试了”刷单”这个灰色行业。在这里我交了学费但是没有赚到什么钱，但是由此接触到了P2P领域，在这个领域我小赚了一把，更重要的是我由此步入到自媒体，然后就是网络营销，然后走向团队创业。

这一切看起来都没有那么顺理成章，但是就是在这个折腾的过程中，机会不期而至。

学会花钱比学会省钱重要

创业初期，其实是个矛盾体，一方面有很多地方要花钱，另外一方面就是需要尽量的控制成本。控制成本这一点，我想很多人都做得比我好。控制成本最简单的方法就是什么都不掏钱，全部自己搞定。我想说的是，要想创业成功，先要学会花钱。学会花钱有两点，第一，花钱 第二，用在点子上。我曾经总结过第一次创业失败的经验，其中有一条：“没有学会正确的花钱“。 对于那些只会省钱的人来说，我要说，你的这种思维不适合做互联网，什么东西都自己搞定，可能就意味着我们把大部分精力放在我们并不擅长的事情上。

比如说，我需要一个博客或者论坛，但是假如我略懂建站和代码，但是有不太精通，该怎么办呢?有的人可能呢自己去学习代码，去学习建站，全部都自己搞定。如果是一个业余的倒也没啥关系，但是要是创业者也这么搞，那就是把自己玩死的节奏。因为有可能你就因为一个bug把自己的项目卡在那里，因为时间和机遇有时候比金钱更重要。

那是不是我们所有的东西都要让别人去搞定呢，比如我们网站已经运营了一段时间，我对系统算是比较熟悉了。这个时候出了点小问题，我们是不是又直接外包呢?当然不是什么问题都花钱解决，这样搞也可能加速创业项目的死亡。

我的处理思路是，如果某个功能，我只懂不到20%，那么我毫无疑问的给外包出去，让专业的人做专业的事情。如果我能懂得60%以上，那么我会自动动手琢磨下，这样就会在时间和金钱的天平上找到平衡点。

所以有很多东西，我初期第一次做的时候都是外包，当道第二次和第三次我比较熟悉这个以后，就全部自己搞定。这样既节省了时间，有在一定程度上节约了成本。

总结：在互联网或者说在网络营销这个圈子里，有一个正确的思维比一个具体的引流方法重要。去踏踏实实的操作比绞尽脑汁重要;懂得怎么做人做事比一味蛮干重要。有了思维，可以让我们看得更远;有了实干精神，你可以达到一定高度‘有了思维和执行力的结合，才能站到顶峰。

网页标题：网络营销之等价交流思维，执行力，花钱哲学
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