外贸欧美市场如何开发？

2015-03-04 分类：网站建设

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欧美市场一直以来都是出口企业开发的重点，一方面因为市场空间巨大，另一方面也能获得较好的利润空间。

国内知名外贸营销专业机构——创新互联给开发欧美市场的出口企业11点建议如下：

1、出口商在初涉欧美市场时，一定要做好充分准备，可向经验丰富的出口商进行咨询，如条件允许可聘请他们担任顾问，或者向中国政府驻美商务机构索要有关资料；在打入欧美市场时争得他们的支持是十分重要的。　

2、认清销售渠道：如经销商、代理商、进口商，百货公司、超级市场、连锁商店、杂货店、零售店等。科学合理地选择和利用销售渠道是站位脚跟的基础。

3、严把质量关，欧美客户最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。

4、供货要及时，部分产品有销售的淡旺季，当你成交一个客户后却因为供货不及时导致合作结束是最坏的结构。

5、包装要下功夫，欧美人非常讲究包装，它和商品质量同样重要。

6、在当地媒体进行多种形式宣传，包括网络及线下。同时要根据目标客户群体的特点有针对性做广告。

7、良好的售后服务是欧美客户长期合作的重要因素。特别是返修率高的产品，最好在当地要有售后服务机构。

8、减少中间环节，直接进入对方的销售网络，寻找合适的代理商或经销商，大化利润。

9、尽量和同行保持价格一致或者相近，否则最终吃亏的只是自己人。

10、培养定向人才很重要，培养了解欧美市场的专业人才是在欧美市场发展壮大的关键因素。

11、尽可能多的做欧美市场认可的认证，比如CE、RoHS等。认证越多，欧美客户越信任。

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