社区团购怎么招团长合伙人？如何做小区推广？怎么盈利？

2016-09-26 分类：网站建设

社区团购作为一种创新商业模式，表面拥有诸多优势，在实际运营中仍然可能遭遇各种问题，最终往往需要付出高昂的成本才能探索出一条可行的发展道路。

对于初入社区团购的创业者来说，起步时如何招募团长，推广拉新，以及选品和供应链等，都是厄待解决的难题，下面就一起看看应对的方案吧：

一、社区拼团如何招团长？

（1）确定人选

首先要知道哪些人适合做“团长”——根据社区团购的模式，团长不仅要掌握小区关系网，同时还能提供临时仓储的场地，基于这两个要求，可以瞄准小区便利店主、送水站老板、快递收发代理和微商宝妈等人选。

（2）怎么招人

针对重点小区可采取店铺走访，一对一讲解商业模式，确定佣金拉拢小区商家做小区合伙人，另外，还可以在本地贴吧、同城论坛、公众号等垂直渠道发帖招募。前期招募到一部分团长后，还可以让团长推荐人选，事后给予一定的报酬。

二、如何管理团长？

（1）为什么要管理团长

团长作为社区团购的关键环节，手中掌握着宝贵的用户资源，不仅直接影响业绩流水，一旦背叛平台，选择单干或者投靠对手，对平台的打击更是是致命的。

（2）如何管理？

培训：建立标准化的管理制度，此外还可对团长进行培训，具体的形式可以是直播也可以是集体听课，其目的不仅在于提升团长的业务能力和服务意识，还在于培养对平台的认可，从而达到团长与平台共赢的局面。

制衡：为了避免团长的叛逃，一方面要引进考核制度，淘汰业绩差者，通过资源倾斜和奖励的方式重点扶持优质团长；另一方面还要通过协议规定双方义务，保证每个拼团群由平台人员担任管理，以及确定违反合同的赔偿标准。

三、社区团购怎么做推广？

（1）小区地推

对于社区团购来说，没有比到小区举办试吃更有效的推广方式了，不仅可当面演示具体操作，直接拉人进群，面对面的交流也能带来信任感，重点需要把握好地点和时间，以期触达到更多目标人群。

（2）发动用户拉人

除了要求团长拉到一定数量的启动用户外，发动用户亲自拉亲朋友好进群同样效果显著，通过发放红包或者优惠券的方式调动用户积极性，往往能在极短的时间内渗透小区的人脉，并且基于熟人推荐的用户粘性和忠诚度也有保证。

（3）营销裂变

社区团购除了基本的拼团外，基于小程序插件，还可实现更多营销能力，例如会员积分、大转盘抽奖、分享砍价、群接龙等，不仅能帮助维持现有用户，还可起到裂变拉新的作用。

四、如何做好供应链管理？

（1）做好选品

选品一方面要起到刺激用户购买欲的效果，同时还要保证利润和中间损耗，根据社区用户的消费需求，总结下来选品的品类要在生鲜、日用品间，同时定期更新，多上架一些反季、进口和稀奇产品，不断调动用户下单。

（2）优化渠道

提高利润无非是降低成本和提高销量价格两种方式，而社区团购的生命力就在于“物美价廉”，在销量见顶的情况下，一味的压缩成本，只

会导致品质下降，用户流失，因此只能选择优化渠道这条路。

一方面尽量选择附近供货商，保证配送的即时性，另一方面要寻求稳定合作，在保证品质的前提下压缩进货成本。平台达到一定规模后，甚

至可自建供货渠道，直接对接产地，进一步提升利润。

随着资本和巨头玩家的入局，社区团购小玩家将面临着巨大的竞争压力，而要想在未来的洗牌中存活，就必须将自身优势发挥到大，将每一个环节优化到极致。

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