二类电商和一类电商相比，赢在何处

一类电商和二类电商相比，他们的权重在哪，又赢在何处，你真的知道吗？

首先为各位不太理解权重是什么的读者，科普一下权重的概念：

权重是一个相对的概念，是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。

权重表示在评价过程中，是被评价对象的不同侧面的重要程度的定量分配，对各评价因子在总体评价中的作用进行区别对待。事实上，没有重点的评价就不算是客观的评价。

而在电商市场里拼杀的各位，相信都或多或少接触过权重这个概念，如果你去询问一个耕耘在电商行业多年的大佬，他亦会告诉你，想要在电商行业里脱颖而出，一定要重视权重的问题。

在一类电商和二类电商市场，对于权重的关注有所不同，一般来说，一类电商的权重在于店铺，而二类电商则更加注重计划的制定。

下面我们展开来讲讲：

一类电商权重在于店铺

不论是一类电商还是直营电商，流量的多少都是关键，具体到详细的指标就是点击率与转化率，结合实际，点击率就是“进店人数”，转化率就是“下单人数”。

在一类电商中，不管是淘宝、天猫、拼多多，都会提到“店铺运营”这个词。在淘宝上，顾客很多时候都能刷到一些9.9包邮产品，成交量往往过万，但如果细算的话，加上商品成本和物流成本以及仓储成本等等，怎么看都是卖一单亏一单的。

而店铺主之所以这么做的原因，其目的在于“赔本赚吆喝”，提高店铺的权重，增加自然流量，最直观的效果就是当店铺的流量足够的时候，顾客在搜索相关产品时，你的店铺更容易被注意到，然后进店下单。走的的是前期投入，后期回收成本和盈利的路子。

当然，一类电商的赢利点不只是一笔成交，店铺运营得当的情况下，复购和后续新品推荐都能提供非常可观的利润，这也注定了一类电商的前线阵地就是店铺。

二类电商权重在于计划

二类电商的权重在于计划——指围绕某一产品制定的推广计划，包括前期选品、落地页制作、信息流定向，以及最最关键的投放预算。

通俗来讲，一类电商在经过店铺运营后能够获得自然流量，而二类电商的流量都是“买”来的，没有广告投入就没有点击与转化，一类电商可以让顾客留存在店铺里实现复购，而直营电商要的是单品爆款。

当然计划也有好坏之分，一个优秀的投放计划可以带来稳定的流量和持续的利润，质量不够高的计划则会出现广告成本居高不下，退货率高等等问题，产出一个成功的投放计划需要出色的嗅觉和丰富的行业经验，大多时候得凭借选品师、运营、优化师多人的团队努力。

其实不单单是二类电商行业，理解权重的概念对从事其他工作也极有帮助。本篇文章也只是很入门的浅显介绍，二类电商之路不易，各位且行且珍惜。

下面我们再来谈谈二类电商的优势所在。

高达5：1的ROI，“low到爆”的产品介绍、“千奇百怪”的商品、在电子支付遍地开花的时代却固执地使用“货到付款”的传统支付手段。

初见二类电商，首先感受到的就是其与主流电商文化的“格格不入”，无论是从商品落地页制作还是对商品质量的“漫不经心”，翻看各种二类电商的案例，你会发现这是一种和天猫、京东、淘宝完全不同的商业模式。

而究其根本，二类电商之所以采用不同的商业模式，是因为其所针对的市场与传统电商不同。

二类电商的主战场以今日头条为核心

提起电商，许多人的第一反应都是天猫、淘宝、京东、唯品会……

但二类电商的主战场其实只是【一个产品单页】，投放平台有今日头条、微信、网易新闻等等，并不非要局限于一家店铺。

当然如果说最适合二类电商的主战场，无疑是以今日头条、抖音为代表的头条系平台。一是其产品的主要用户下沉在三四线城市，二是其用户黏性远远高于其他平台。

二类电商的主要购买人群

二类电商之所以能够在已经是一片红海的电商行业杀出重围，主要的原因在于其抓住了之前传统电商并未覆盖的人群。

传统电商的主要购买人群主要集中在一二线城市年轻的都市男女，截止2018年6月，支付宝的月活用户就达到了5.38亿。

但是当新兴一代在享受着网购的便利之际，并没有人关注那些并不会电子支付，对手机操作也不是那么熟练的中老年互联网用户。

随着移动互联网的普及，他们也用上了智能手机，加入了家族微信群、日常休闲喜欢刷着今日头条看新闻，但是从没有注册过支付宝。

微信目前的月活在11个亿左右，而这批有着智能手机却没有电子支付习惯的用户，就是直营电商的主要用户人群。

二类电商的市场前景

在进入任何一个行业之前，大家都会提出相同的疑问：

这行业值得我进入吗？

现在的这个时间点进入这个行业晚了么？

这是一个可以长期耕耘的行业吗？

对于上面三个问题，二类电商行业有自己的回答。

这行业值得我进入吗？

值得，非常值得，要知道二类电商之所以能够吸引到广大电商主加入，就在于其可以被称之为“暴利”的ROI，一份成本三份收获已经是最基本的行业常识，而且当爆品出现的时候，广告的投放成本还能进一步下降。

做什么不是做，做个多赚钱的直营电商不好么？

现在的这个时间点做直营电商有些晚了？

二类电商早已在2014年就已经出现，自然也不能称为蓝海了，但二类电商的发力期，却是从17年开始的，主要原因在于短视频的出现和今日头条的用户下沉需要一定时间。

而5G的到来将带来更多移动互联网的机遇，现在的二类电商正处于上升期，各大平台也呈现扶持姿态，正是进入行业的好时机。

这是一个可以长期耕耘的行业吗？

想要在二类电商行业内赚到钱，最有效的手段是打造爆品，每天几单地卖着，远远不如一次性爆出几千上万单来的利润丰厚，但是想要打造爆品，光凭一腔孤勇可做不到，更需要在行业内多加打磨，摸索消费者心理，适合想要长期发展的商家。

文章题目：二类电商和一类电商相比，赢在何处
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