怎么做好农产品电商平台？

对于“怎样做好农产品电商平台？”创新互联编者，整理了一些内容，希望能给你带来帮助。

<重点>来了。要想做起来，活下去，你尽量让自己在以下三种队伍中。

A 流量大平台，天猫，京东这种就不用说了，你也可以是饮食论坛，菜谱社区等等，总之在线上有了不起的流量让你玩。

B 古有凉茶秘方，今有纯净水源。你总要让产品处于不败之地，也好让消费者有个选择你的理由撒。无论是地域性品牌：五常大米，还是电商后起之秀：切糕王子。

好产品是行业的根基。

C 兵法云：出奇制胜。 想要做电商平台的家伙们，请研究两个案例1，拼好货 2，维农。看看活下来的平台是怎样在模式上创新的。

再来，<抛砖只为引坑>

大多数做贸易的公司看到A和B一定很头疼。直接PASS掉。迅速的做商城，开发平台，参照各种竞品，产品功能，运营手段应有尽有。只要能做得全做一遍，各种试错。摸着石头过河没有错，你以为国家的五年规划就是开个会那么简单。你到没到试错的阶段?没有模式没有战略，试什么错，你知道错在哪吗?

太多公司，典型的“战术上的勤奋替代战略上的懒惰”，我听过最愚蠢的一句话就是：没有方向怎么办，没方向就不往下做了吗。这就是暗示你，闭着眼也要向前走。很简单，没方向就讨论方向，一天不行就一周，一周不行就一个月。这个气魄都没有，活该白挨累。

作为一个新平台，请了阿里的人，把各种运营方法提上日程，可惜，对不起，你一千万人民币换来的流量，还没淘宝一个店铺大。重点是，手里的商品很一般，质量把控不到位，售后服务不到位，一千万=十万个被你得罪的客户。

其实，<说起来很简单>

产品 ，物流， 服务 这三个环节你需要找准一个点，大部分人都盯着服务这一项，并不想在产品上花时间。 前边说到的ABC。AB都是要花时间去研究积累的。只有C看起来可以一夜成名，所以大家不约而同的去踩了无数没有价值的坑。服务是最简单的，又是最讲究技巧的。你只看到了简单的部分，却并不知道用什么技巧。

如果需要我给出有用的建议，在你没有想出技巧前，不要搭建电子服务平台。这会为你节省万贯家财。

<回到本真 产品为王>

线上渠道和流量，已经被‘网络地产商’瓜分完了，你想在做地产生意，真的是天方夜谭了。除非你8岁时成为黑客，15岁财富自由。

平凡的我们最后还是要回归到兢兢业业做产品的角色上。参考下文

一，消费者需求发生了变化，生鲜商品已从原料和食材转向食品;

二，整个电商发展趋势已从原来的运营商品转向运营顾客。

上线不足两年做到天猫线上牛排Top1的中和澳亚(天津)电子商务有限公司总经理马龙告诉《商业观察家》，对于旗下“比夫家人”品牌而言，简单易做的调理性牛排卖得最好，复购率达20%。

从2015年的生鲜网购数据上来看，例如，调理性牛排与三文鱼，加工的食品卖得很好。”

大家常说的，要找到需求，要理解用户。那么在这里我要先提供三个问题：

• 问题一：逛市场买菜的都是什么人？网购的又是什么人？这种供给偏差你了解过吗？你找到又网购又逛菜市场的人，这种生意会有前途吗？
• 问题二：逛菜市场有什么问题没有？1，买不到什么，2，是不是想买不会做，3，水果蔬菜不新鲜，4，有农药，不安全？
• 问题三：为什么现在的平台都依赖爆款？你站在市场的角度解决了用户问题，却未能解决产品问题。

大家应该都是这两年感受到，农产品的互联网化一片大好前景，淘宝未来十年三大战略—农村首当其冲。2014年启动，上百亿投资跟进。国家一提再提，农业改革，农村经济发展。就连微信朋友圈里买苹果橙子的朋友都逐渐多了起来。就这样，成百上千的创业者进入这个蓝海市场。来看看这么好的市场，我们游泳前的注意事项

一，这片蓝海还太蓝，不好定方向

互联网人都深谙“天下大势”，互联网在国内发展最快的阶段，淘宝顺势而起。手机市场的蓬勃发展造就了小米。移动应用市场的兴起，诞生了微信，陌陌也插了一脚。那么农业这块市场呢，业界比较早尝螃蟹的，本来生活算一家，三年来，从只限北京五环内配送，现在做到7,8个省市地区，也实属不易。从食品安全到冷链配送，基础建设稳扎稳打。最后定位成“生鲜食品精选”也算找到了出路。 (关闭吹捧模式)但是，就算你搞定了全部基础服务，你也搞定不了用户诉求。 本来生活在业内的小名气，除了赔本赚吆喝，狂发优惠外，少不了褚橙的代理权(这还真是个好内容的时代)。褚老的励志橙瞬间成了爆款，爆款就是爆款，只不过顺带把本来这个小平台给爆了。这样看来，农产品平台只是加快了一个品牌的传播速度，完全陷入可替代，没有门槛的商业逻辑中。

二，农产品太宏观，对品类要逐个去研究

突然需要扯公司管理了，这么大的事我暂时不做片面的论述了，我把最主要的事提炼出来

a 是利用互联网做农业，还是踏着农业的风做互联网，这个老生常谈的选择你必须考虑清楚，否则团队没法带。这个选择会带来公司架构的本质区别。怎么选，你就要综合分析公司优劣势之类的了，之前有个主管带着团队定方向，连着七天七夜开会，定不下来不要工作。

b 做C端用户还是做F端农户，不要想着整个产业链的长度，先盯准一个环节，至少扎进去一年时间，看看是否公司能把这个环节做透，某些做B2C改成B2B的例子就是这样，淘宝当时没有1688也不可能做起来。

c 团队明确了方向就知道要吸纳哪些方面人才，思路不是外行能凭空想出来的，相关经验的人才到位，大家坐下来定战术，这个就很容易了。

d 精简团队，农业恐怕是这个星球上分布最广，占地面积最多的产业了，你一个不小心，团队就几百人规模。内耗极其高，逼着你搞大生产，最后发现耗不起，预算浪费了一大半。创业团队就多磨一磨内功，把该有的流程确立好，该做的活动小规模测试。大公司转型就保持团队的独立性，负责人要学着把多余的包袱摘掉。

最后，其实很难给你建议，因为你这个问题实在要动脑多想想，团队，行业，市场策略，战略定位，运营手段，资源优势，所有的所有。公司去挑战新领域，如果想有所突破，那必然要通盘考虑。我也在更多的摸索和学习，希望之后可以在农业+互联网这个命题下和大家做更多的交流探讨。

当前题目：怎么做好农产品电商平台？
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