看不出网络营销的效果，先来了解网络营销基本

“网络营销=网络+营销”看似简单，实则不然!网络营销是一个系统性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广、网络品牌传播、网站优化、数据分析、团队组建、运营管理等几大模块，其实很多网络营销工作者也只是做网络营销工作的一部分。

现在提到网络营销对于营销从业者已经很熟悉了，其实比如为什么做网络营销，网络营销这样的问题是什么就没有必要再深入谈了，现在最重要的是如何利用好不断变化的网络做好营销工作呢？这也是让许多传统企业总是纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始有点茫然不知所措，进而开始质疑网络营销到底有没有用!下面的校果结合自己的项目经验，和大家分享一下网络营销工作的核心点和基本流程，希望能给大家一些帮助。

1、网络营销策略规划

这项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本战略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算和效果估算。俗话说“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察解析，规划出企业整体网络营销模式、独特销售主张、成长阶段流程、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思维、明晰详尽方向，从而“做精确的事，精确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关紧要原因。

市场营销培训课程大全上指出，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能对照合适依托淘宝、拍拍、B2C这类平台去做，如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易，单凭线上很难径直实现成交，就能够依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进的这种模式去开展工作，如果你是大型品牌企业，如王老吉、百事等，通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实，则可思考依托网络大力开展提高品牌推广传播工作，辅助线下的销售就行。这个问题看起来很简单，但实际上，很多企业确实忽视了这一点，错误的模型，结果是可以预料的。

2、营销型网站策划建设

企业发展依托自身的业务站点对外工作开展社会网络市场营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。校果认为，“网站称霸世界，流量是关键，转化率是核心”。一个真确具备营销力的网站，必须以用户体验为中心，从网站视觉风格、构架环节、栏目规划、页面部署、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，灵验提高转换率，成为真确的营销利器。

真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划，如果单从技术或者视觉表现角度出发，用同一个程序模块建设模版化网站，只是修改下企业LOGO、公司名称、换一种色调，那只能说又多了一个复制品，毫无价值!这也就是为什么许多企业网站每天都有许多流量，但却没有几个灵验的咨询量，且不思考流量的质量、精准性。

3、网站销售力

“网站销售力量”这个词可能会感觉相当模糊和抽象。咱们换个角度来理解，简单的说，就是中国网民在浏览了你的网站后，会不会在你的网站上很容易找到解决他们对于想要的内容，同时我们这些研究内容分析可以实实在在的帮得到提高他们，从而有让他们学习产生这样一种想马上拿起电话与你进一步发展联系的冲动。如果您的网站可以达到这样的水平，那么它是一个具有一定销售能力的网站。

一个网站是否是真确的营销型网站，是否具备营销力，除了网站构架环节清晰、视觉冲击力强等原因外，网站的内容也十分关键。网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售理念、产品销售文案、信息内容和广告图片等。但是光有这些内容和文字是不够的，要在这些文章的表达和视觉表现上处理好。

试想一下，如果网民在浏览了你的网站后，要么就是半天找不到他们想要的东西，要么就是你的产品介绍内容干瘪无味、图片模糊不清、核心优势不明显、无独特卖点、寥寥数字、排版杂乱......谁还有耐心继续看下去?

4、网络推广传播

网络技术推广是网络营销管理工作的核心部分。很多人都直接将网络进行营销等于网络技术推广，这是我们一个具有极其严重的错误，原因主要在于还是没有清晰的认识到自己什么是网络市场营销。如今，网络信息泛滥，同行同质化竞争激烈，如何在这样的环境下逆流而上，眼球成了稀缺资源！在这个留意力时代，传播已成为企业营销的Z大难题!

你发新闻软文，我也发新闻软文;你做网站优化，我也做SEO;你开通百度广告，我也去百度充值;你搞微信，我也搞微信…….只要你做什么，我就跟着你一起做什么!既然我们大家可以做的事情都一样，而且企业数量还比你多，但是他们为什么效果却有天壤之别呢?校果认为，企业网络推广传播必须要以“精准的策略，新鲜的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题!

所谓的博客推广、论坛推广、新闻软文投放、邮件推广等，包括现在遭受热捧的微博、微信推广在我认为，他们只是信息传播的一种管道，而且这些管道并不适合所有的行业，有些推广方式适合你，有些则不适合你!每次遭遇用户问及“你们企业紧要提供哪些网络推广方式”的问题时，还真是难住了我!

5、网络营销数据分析

这里指的网络营销数据分析主要包括 seo监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据分析。

在"校果"联系的客户中，很多企业的数据分析工作相对缺乏，一是不清楚具体数据分析要做什么，二是不太了解不同数据之间的内部关系，二是不太善于将这些数据与具体的工作效果有机结合。如根据网站访问数据解析结果能够检验SEO、网络推广工作效益，发现存在的瑕疵，并能够有针对性的进行改进;同时，通过网站的咨询统计、销售数据统计又能够发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问量、咨询转化数据相互作用，需要相互结合，综合分析。

作为网络营销系统中一个紧要的流程，数据解析是就项目实际运作时出现的问题对项目初期的战略进行合理调整的一个进程，能够帮助我们及时发现问题并修复问题，从而提高项目整体的运作效率，提高网络营销整体效益。

除上面所述内容外，在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、项目进度的把控、日常工作的执行力度等方面的工作也径直影响到项宗旨最终效益，同时作为企业整体成长的一个有机组成部分，网络营销在一个企业内部并不是一个单独的部门，更不是脱离于其他部门单独运营的，如线上工作与后续的客服、线下的销售根据之间的有机衔接等。

总而言之，言而总之，企业网络营销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性的去解决问题，更没有打造企业自己的运营系统。校果建议企业进行网络营销系统规划，好不要在今天做一些信息流广告，明天做一些问答营销，而是在整体规划后逐步实施策略。

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