传统行业如何做好网络推广？

2022-11-26 分类：网站建设

后疫情时代，钱难赚、事难做，传统行业更是首当其冲。

行业竞争压力越来越大，不少传统行业在互联网信息中心备受冲击，于是一些企业开始利用网络宣传自己的品牌和产品。

但是很多传统行业在自己的领域深耕已久，对网络推广的方式、渠道、形式等方面存在很多疑惑和空白，导致无从下手或者推广效果不理想。眼看着别人订单接不过来，而自己门可罗雀。

那传统行业网络营销应该怎么做才会有效果呢？传统行业网络推广方法又有哪些呢？怎么依托于网络和新媒体渠道打开市场呢？今天就做一些简单的分析给各位营销专家和老板们抛砖引玉，希望对大家有所帮助。

任何网络推广的开展，都离不开自身建设、流量引进和订单转化三个方面。

第一，网站建设或者说落地页，网络营销和其他官方平台的开拓完善。具体包括网站的美观度，可观看性，各个版面之间相互引导和内链，相关内容引导，以及软文编排等等。内功品质的提升是基石，是推广成功的第一步。尤其是传统行业，一般都是重决策，需要一个比较沉稳、详细的落地页，好是有自己的网站，而非一个简单的H5页面。

网站本身内容的完善度，是考量推广能否成功的基础。由于推广的特殊性，客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。那么，怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络，展现到客人面前呢？这就需要我们多用心。包括营销组件、客服沟通工具都需要全面且畅通。

第二，询问量的提升。询问量的多少，决定了订单量的数额。询问量的前提是流量，网站有了流量，就需要针对这些流量转化成自己的客户。而流量的获取除了SEM，还有SEO以及自媒体渠道。

这方面我们拥有比较丰富的经验，无论是百度、360等四大搜索引擎还是新媒体、短视频等方式，都可以给你比较全面的分析。找到适合自己的推广方式和渠道才能事半功倍。

第三，转化率的提升。所谓转化率，就是到店成交率和网络转介率。这个包括网上新客户的挖掘和老客户的转介绍。转化率是成交的最为关键的一步。怎样强化网络话术，抓住网络客户的心理，最终订单付款，都是最为重要的一步。

第四、具体做法建议：

1、明确企业的网宣方向、目的、以及推广方案

很多做得比较成功的传统行业其实已经有很大一部分的用户群体了，但是如果想转战网络，还是需要对自己的目标受众群体做一个调查分析，为今后的网络推广找到精准的方向。

另外，不打无准备之仗，找准了方向和目的，企业需要规划出一套自己的网络推广方案，循序渐进的将计划执行下去，才能让网络推广顺利开展并取得效果。

2、填补网络信息空白

一般来说，传统企业在网络上的信息是空白的，当消费者对你的品牌或产品感兴趣的时候，想搜索其他更多的信息但却搜索不到，这就导致了消费者对你的品牌失去信任和信心，与成单失之交臂。

因此，企业需要在网络上填补信息空白，主要可以采用以下方式：

a. 建立企业官方网站

b. 建立品牌、企业、产品百度百科

c. 丰富网站信息，并将企业官网优化到百度首页

d. 发布新闻稿件，建立权威度、可信度

e. 发布论坛稿件，提升曝光度、知名度、用户口碑

f. 建立官方自媒体账号，提升品牌知名度，美誉度建立良好用户体验和互动

g. 发布问答，为消费者答疑解惑，增加品牌曝光度、好感度、美誉度

以上这些看起来比较复杂，但是落实起来其实也并非很难，主要是找到合适自己的方法。如果你对网络本身一窍不通，那我建议你请一个专业的运营或者是代运营。不过代运营的坑比较多，需要谨慎。可以先尝试一个月，不行直接换。

传统行业的优势是产品做得很成熟，缺点就是在网络面前缺乏经验和方法。如何利用优势，扬长避短，就非常重要。在渠道的选择和推广方案的制作上、以及选品都要谨慎，需要根据网络时代的特性去推广。

在推广渠道的选择上，360推广就非常适合传统行业。由于人们偏向于上班期间采购产品，而电脑是大的入口。360搜索在PC端庞大的浏览器市场，非常适合传统行业的流量获取。

而0.3元起步的点击费用，又为传统行业的互联网转型创造了机会。入行的成本低，竞争小，对初入互联网的“土老板”们来说，非常亲民。而百度推广更适合新型高利润行业，动辄日均花费几万几十万的广告费，让很多传统行业的老板们望而却步。