转型做地产婚庆网站

婚恋网站或许真的挺不住了。

在望京SOHO总部，百合网贴出的标语：将向婚庆、拍摄、地产等范畴转。

标语的背面是惨白的数据，2013年至2016年这四年间，喜爱网的亏本额不断加码， 从3306万元倒1.1亿元，翻了三番。

婚恋网站在我国开展已逾十年，而百合网是我国大的婚恋企业，如此糟糕的财政，折射出整个职业的窘境。

百合网现已开端策划后路。

8月10日，百合网旗下公司出资新三板公司阳光喜铺，这是国内首家登陆新三板的婚庆公司，主要为客户供给婚礼策划等。

百合网前后拿下该公司超40%的股权。出资方针很清楚：出资的意图在于加强在婚恋工业的布局，进步盈余才干。

此外，6月8日，百合网出资淘拍拍2500万，这是继2015年出资3200万后的又一笔钱。

淘拍拍是一家拍摄渠道，拍摄师能够在渠道展示拍摄著作，供客户挑选购买。

百合网的行为不难理解，它早已开启转型之路。

01

因为百合网的盈余形式一向备受诟病。

在百合网上注册一个账号，你会发现不付出增值费用简直步履维艰，体系会给你推荐各种层次的会员效劳，从上百到几千等多个层次，如此你才干正常地收发信息，和人正常交流，以及享用更多效劳。

看起来，这是很挣钱的生意。可是，人们明显很难在没有任何利益许诺的状况下就主动付钱。

更何况付钱也意味着较大危险。

早在2014年，就有百合网员工爆料说，她在处理百合网总部在给百合网天津VIp效劳中心的三万多会员头绪进程中，发现有50%是空号、停机和已找到合适人选结婚了。

最近，百合网旗下的世纪佳缘网站又曝出相似的虚伪信息，有多个ID同用一张图片，并且不少人照片在不知情的状况下被冒用，其中就有陈赫前妻许婧。

即便过了这一关，也还可能遭受酒托、饭托、茶托、被忽悠出资等状况。

事实上，有专门的行骗集团，行骗者个个承受爱情训练，规划剧本，就等着人上钩。

如果躲过这些，也不意味百合网能够赚到钱。

出于利益大化，两个会员在接上头后，一般也会选择交流微信或QQ继续交流，因为在网站继续交流的本钱实在太高，也晦气于进一步了解对方。

好像是为了从用户口袋里掏钱，百合网不乏有意误导会员进行消费的规划。

本年3月，一个用户不经意间被百合网扣掉1998元会员费用。

原来，网页时常会弹出带有迷惑性的诱导性提示，用户一不小心就中招。相似遭到误导的人不在少数。

更惊人的是，“效劳开通就不能退款”的字体极小，“会员到期主动续费”的字体色彩和页面简直相近，居心不让人注意到。

和百合网布局相似，世纪佳缘也对外宣传：将业务延伸至与婚恋工业所相关的泛情感类效劳、婚礼效劳、互联网金融等工业。

明显，网站形式远景黯然。

02

在婚恋网站中，百合网和世纪佳缘现已兼并，是职业老迈，而喜爱网是仅有的竞品。

和百合网相似，喜爱网的也亏本严峻。2015年至2016年，喜爱网亏本别离为1.41亿元、1.25亿元。

在网站管理上，喜爱网相同存在相似的问题。

但喜爱网的问题好像愈加严峻。

上一年8月，网上撒播一份文件显现，喜爱网2015年的收入为6.85亿元，可是依据专业市场调研组织易观智库的数据，喜爱网的2015年收入仅为2.96亿元。

简直相差一半，喜爱网成绩造假的音讯广为传达。

后来喜爱网董事长出头解说说，婚恋网站的特别商业形式是导致上下半年净利润等数据出现较大距离的原因。

不知道是何种特别的商业形式才干导致如此悬殊距离？

值得注意的是，喜爱网线下门店乱象丛生。

上一年11月，喜爱网南京线下店被爆丑闻。

一开端，喜爱网人员好说歹说把客户约到线下门店，给他介绍VIp效劳。

方案中，客户交了钱后就能够见到契合条件的约会方针。

成果，喜爱网方面找不到这样的人，客户要求更改条件后却被要求买超10万元的会员套餐。

发生胶葛之后，两者协议退款，喜爱网又要求扣除20%的违约金。这件事的成果是好的，几经洽谈后，客户破费了几百块手续费。

可是，相似的霸王条款事情不在少数，在喜爱网的各地门店都曝出过，乃至被有关部门约谈过。

或许正因为以上许多晦气状况，才有了以下一幕。

8月5日，上市公司德奥通航方案收买喜爱网。

收买完成后，德奥通航将持有喜爱网51%股权，喜爱网摇身一变成为上市公司。

当然，这未必是好音讯。

喜爱网还有一份对赌协议在手：从2017年到2019年的三年内，喜爱网完成的净利润别离不低于1.85亿元、2.3亿元和3.1亿元，或许三年累积许诺净利润不低于7.25亿元。

这关于亏本严峻的喜爱网明显是极大压力。

03

比较于百合网、世纪佳缘，喜爱网并没有出资上下游工业的行为，当然，收买成功后，喜爱网也可能走这条路。

以上许多乱象或许有背面原因。

婚恋，究其根本是一种低频的行为。所以，无论是线上仍是线下，婚恋网站所等待的快速买卖根本是违背人道的。

已然无法高频买卖，婚恋网站更多的盈余时机只能放在中心的部分，即在用户和用户进行婚恋性质的对话、约会的进程中寻求盈余。

可是，这一进程充满违背人道的当地。

婚恋网站使用各种“规划”，有意无意地促进用户不断消费，用户只要这样才干取得和异性互动的时机，不仅如此，渠道还使用技术手段屏蔽微信等第三方软件，为的就是把用户留在渠道上。

可是，相似的规划恰恰导致用户体会特别差。因为信息是挤牙膏似得供给给用户，愈加重这种体会。

这明显不是爱情结交应该有的场景。

更要害的是，这一进程，用户是缺少取得感的。到达方针还好，一旦没有到达方针，就简单发生受诈骗的感觉。而各种乱象也往往在这一进程发生。

糟糕的用户体会不言而喻。所以，胶葛特别简单发生，婚恋网站本钱奇高。

有数据显现，85后和90后将成为婚恋网站的主角。

可是，不必提什么微信、微博，也不必提什么陌陌、探探，就是游戏、学习软件也在交际功能上发力，网上交际的时机越来越多，朴实的婚恋网站连生计都会变得很难，更别提盈余了，反而婚恋工业还有时机。

估计2020年，我国在线婚恋市场规模将到达58.4亿元，但婚恋工业的市场规模高达万亿，孰轻孰重，一望而知。

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