互联网里企鹅的秘密

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互联网的增值服务模式。外国给它起了个名字，叫freemium，其实吧free（免除）和premium（费用）两个词结合起来。初看起来，大家可能觉得freemium高深莫测，完全是一副高大上的样子。其实这种模式很简单。我们在日常上网的时候经常见。而且，在中国，这个模式的发明者绝对不是我，这个模式真正的探索者，真正做的最成功的，实际上是腾讯。QQ的广告模式被否认后，变相地逼着腾讯管理层去探索，最后探索出了增值服务这种模式。
 现在的中国人，几乎人人都有一个QQ号，有点人甚至有好多个。大多数人用QQ聊天，是免费的，是不花钱的。即使你在现实生活中是高富帅，你在QQ里面也可以一毛不拔，不被诱惑，不轻易花钱，就穿小裤衩在上面聊天，也无所谓，那你就是屌丝级别的QQ用户，是腾讯系里的最低等用户。但现实生活中的很多屌丝，比如十几岁得得初中生，他每个月给腾讯交10块钱，成为这个钻，那个钻的用户，那么在腾讯体系里，他就是高级用户，是增值服务的用户。虽然大量用户在聊天，但有了这些增值服务用户，腾讯的商业模式就建立起来了。
 有一个笑话，说中国有10亿人，如果每个人给我1块钱，那我就发大财了。问题是，大家凭什么给你1块钱？就算大家下决心没人给你1块钱，你为了拿到这1块钱，估计付出两块钱的成本，这样算下来还亏了。但是，在互联网上这确实能做到。如果你有一块款非常好的产品，通过互联网可以接触到几亿用户，那么，在这几亿用户当中，你推出一项增值服务，即使只有一小部分人愿意下单付钱，那么全加起来也能形成规模经济。QQ有6亿用户，如果腾讯又推出一个黑钻，即使只有0.1%的用户愿意每个月花10元钱购买，那么腾讯每个月也能有6000万的收入。

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