2021-02-26 分类: 网站建设
2019年的商业模式核心关键词2个字就是"融合"!
从电子商务跟线下实体的融合,马云说这叫"新零售",但事实上新零售接下来还会融合"微商",所以这个在今天会非常火!称之为叫"社交电商新零售",
所以2019年社交电商新零售将会成为所有商业模式的主流模式。
四万亿的市场不是随便说说,这是国家权威机构商务部出的最新数据,可以看出,社交电商新零售的市场无可限量。那么在微商大潮逐渐平息的今天,社交电商新零售究竟如何区别于微商,成为新一轮巨浪,把前浪拍打在沙滩上呢?
01
操作模式不同
传统微商:
传统的买卖方式,
即上级向下级压货,
每一级进行囤货并向下一级销售,
是一种重资产模式的买卖关系。
社交电商新零售:
公司承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能,
合作伙伴无须囤货,
只需要进行分享推荐,就能获取销售佣金,是轻资产模式的分销模式。
02
分级模式不同
传统微商:
多级销售,
5-6级模式很常见,
通过上级对下级销售赚取价差。
社交电商新零售:
层级较少,不以层级差价为目的,
通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。
03
思维模式不同
传统微商:
压货思维,
通过各种手段招聘代理发展下级,
并不断地向下级压货,
在终端上不断地通过病毒式传播加粉,
思维简单粗暴。
社交电商新零售:
用户思维,
在一定程度上做到了以用户为中心,
加强与用户的持续互动,
重视产品的品质和服务,重视用户的体验和评价,以自用 分享实现无限复购。
04
裂变方式不同
传统微商:
利用熟人关系进行裂变加粉,
并使用加粉软件招募代理,
组织化程度低,
单一线上运营组织之间粘性差。
社交电商新零售:
注重人、货、场差异化发展,
以体验—自用—分享—创业为出发点,
也注重于自带流量的网红IP、自媒体大V、直播网红等的合作,
并能形成组织化、管理化的团队作战。
05
获利方式不同
传统微商:
以及上级销售给下级的商品价差而获利,
以发展更多的下级为业务目标。
其目的还是为了用激励方式促使下级进货,
而不是形成最终销售,
一般缺少持续动力。
社交电商新零售:
公司注重对合作伙伴的荣誉奖励,
会通过线上线下的活动对合作伙伴提供各类培训。
同时通过与用户的互动和服务,
来实现用户的复购继而获得利润,
具有相对较强的持续性。
06
传播方式不同
传统微商:
传统病毒式的传播模式,
主要以向陌生人传播为主,
相对简单粗暴,
几乎不考虑互动工作。
社交电商新零售:
向体验者进行精准投放,
或者通过签约店主和网红IP利用公众号、
自媒体、直播等社交工具进行传播。
线上 线下,低门槛 零囤货,体验 分享
07
获客方式不同
传统微商:
一般发展陌生人,
通过各类软件加粉获客。
社交电商新零售:
无论是宝妈、学生、上班族、代购等等,
都可以:自力 借力,线下 线上,1 1> ∞
注重从自身粉丝和用户进行转化。
08
销售结果不同
传统微商:
终端转化效率低,
用户复购率低,
一般不能持久,
一锤子买卖的居多。
社交电商新零售:
粉丝和用户转化率高,
用户的复购率提高,
业务可持续发展。
当前名称:社交电商新零售和微商
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