政府机构建站需求、趋势以及获单策略

按照建站的需求方来划分，企业、组织和政府是三类主要的建站需求方。虽然大多数公司的主要客户是企业，但是也有一部分建站服务商的客户以政府机构为主。创新互联在建站客户之中，约有五分之一为政府类客户（包括事业单位、党群组织）。在创新互联看来，随着建站技术、政府机构职能改革，政府机构的建站需求也是在演化的。
政府机构的建站需求
在创新互联看来，政府机构需要的网站包括如下三种。
一是展示型的官网。县级以上机构，根据我国政务发展规划，都需要有自己的官网。而行政机构，也需要自己的官网。官网建设，是政务建站需求中大的一块，也是建站服务商争夺政府电子政务的重要战场。
二是营销型的网站。政府机构不仅需要给每一个部门和行政机构建设官网，另外，部分行政的机构有“推广”的职能。它们是需要营销型网站的，或者说类营销型网站。例如，招商机构可能需要建设“地方招商网”，以吸引项目；再例如，商务局可能需要建设“促进创业网”等等，与被动型的官网不同，这类网站有主动营销的特点。
三是商城类的网站。当然，政府机构不会建设一家电商，但是政府机构建设的一些公共服务类平台，本质上是电商构架，与商城类网站十分类似，对于建站服务商来说，这类网站就是商城类网站。举一个例子，中国商务部旗下的公共商务信息服务平台——中国商品网，就属于此类网站。
实际上，政府机构委托、自建的网站类型曾经很多，但是在一轮电子政务整改之后，如上三类是政府机构主要需求的网站类型。
政府机构网站发展趋势
从2010年之后，政务网站开始了一轮自上而下的整改，包括对网站合法性的审核、对网站运营的监督、对网站数量的统计等等，也促使政府机构网站发展呈现出新的趋势。
其一是向系统化趋势发展。在2010年之前，很多行政机构可以独立建设官网，但是此后，建站的事权逐渐上移。更高一层行政机构会采购某一建站系统，整体进行网站的建设，实际上就是使用集团是群战的建站技术。这种趋势下，小型的建站公司很难获得来自政府机构的建站订单。
其二是向模块化趋势发展。创新互联发现，某地级市各个行政机构的官网，某一板块是相同的。也就是说，为了实现网站的丰富，使用了模块建站的技术。一个网站，要什么内容，只要选择相应的模块即可。
其三是向严格化趋势发展。现在政府机构建站，都会按照严格招标流程走，建站服务商想要获得订单，就必须走投标、中标的流程，建站资金和流向，都比较正规。
在如上分析的背景下，如果中小建站服务商仍然想要获得来自政府机构的建站订单，应该执行哪些策略呢？
获得政府建站订单的策略
追求平台类订单。由于政务网站有向系统化、集成化的方向发展，中小建站服务商要获得政务官网的建站订单，难度较大。此时，不妨关注政府机构平台类网站的建站订单。例如，不少地方政府都开始建立“问政平台”；地方旅发委热衷于建设“地方旅游商城”，这类平台类网站，往往是政府机构与相关单位合办的，中小建站服务商可以寻求这类订单。

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