电子商务新模式B2C2C给“中国制造”带来契机

[导读]电子商务服务业已成为目前国内信息经济的重要生产要素，预计中国电子商务服务业将成为全球的战略性新兴产业。
电子商务服务业已成为目前国内信息经济的重要生产要素，预计中国电子商务服务业将成为全球的战略性新兴产业。按当前发展曲线计算，到2015年，我国电子商务平台的交易规模将增长5-10倍。电子商务行业面临巨大的机遇，但传统企业的纷纷入驻也将进一步引爆企业之间的竞争，“中国制造”如何突破品牌重围，将是电子商务行业的重大课题。

网络购物首次明确进入政府工作报告

3月5日，国务院总理温家宝在十一届全国人大四次会议上作政府工作报告，报告指出要积极发展电子商务、网络购物、地理信息等新型服务业态。网络购物首次明确地进入政府工作报告内容，这也给电子商务行业、各大网购平台更多的信心。

据了解，我国电子商务和网络购物市场近年来取得了令人瞩目的发展，成为我国少数发展水平与全球同步甚至的行业之一。据商务部统计，2009年我国电子商务交易额达到3.8万亿元，同比增长21.7%;其中网络零售交易额达到2586亿元，同比增长105.8%，2007年至2009年，我国网络零售交易额年均增长速度高达117%，是同期社会消费品零售总额年均增长度的6.5倍。社科院发布的《商业蓝皮书》统计，2010年网络购物的全年交易额达到5000亿元，约占全年社会商品零售总额的3%。

国际研究机构IDC研究认为，经过10年的发展，电子商务服务业已成为目前国内信息经济的重要生产要素，预计中国电子商务服务业将成为全球的战略性新兴产业。按当前发展曲线计算，到2015年，我国电子商务平台的交易规模将增长5-10倍。

传统企业入驻加剧电子商务行业竞争

“电子商务将不仅仅是商务，而是我们整个民族转型的机遇。”在金融危机的冲击下，中国的电子商务却迎来了发展的春天，电子商务能够帮助中国企业拓展市场、降低成本、提高效率，已经成为中国现代服务业的重要组成部分，有利于推动传统产业的转型升级，有利于现代商贸流通体系形成，在促进国民经济发展中占有重要地位、发挥重要作用。

在电子商务的驱动下，“中国制造”型企业迎来了春天，在淘宝这个平台上，就诞生了无数的网货品牌，如麦包包、欧莎、Justle、摩登小姐、Mr right、斯波帝卡、御泥坊等。它们赶上了电子商务、网购时代的第一班车，赢得了实际利益和品牌的双丰收。

网络购物市场的蛋糕越来越大，美好的前景让传统企业加快了进军电子商务的步伐，传统品牌几乎已经全线入驻淘宝、京东商城、卓越亚马逊等这些平台，像李宁、百丽都建立了自己的B2C网络购物平台，电子商务越来越与传统的销售渠道趋向一致，而从品牌知名度上来说，传统品牌企业在电子商务竞争中的优势更胜一筹，有中小企业老板感叹说，等反应过来想做电子商务，发现电子商务也已经变得跟传统渠道一样了，同样要入驻费用和巨额的推广费用。

中国电子商务研究中心特约研究员、斐玛特商城CEO许瑞洪认为，电子商务广阔的前景必然会吸引更多的企业进入，电子商务平台会越来越多，进军电子商务的传统产品品牌也会越来越多，这就要求电子商务平台从模式、内容、经营上下功夫，而传统产品品牌的网络推广，多元化、多渠道的推广是必要的。

电子商务新模式B2C2C或带来新契机

日前，多渠道的推广已经成为传统企业开拓电子商务市场的常规手段，麦包包的产品，你不仅能在淘宝上看到，它也有自己的官方网站;百丽的鞋子，不仅能在淘宝看到，在乐淘上同样也有，它还有自己的网上商城;海尔的产品，不仅能在京东上面看到，卓越也有……多渠道带来的是更多的聚合效应。

作为传统的中小企业来说，因为没有品牌知名度，在互联网上的推广更需要多头并进。参照网货品牌的成长规律，良好的宣传其实就是消费者的口碑。只要你的产品足够好，价格又实在，那么就会有几十万的店主帮你免费进行宣传，新兴电子商务平台——斐玛特商城B2C2C模式商品的销售更多地依赖店主的口碑宣传，利用消费者的口碑帮助产品销售，打造产品品牌。

随着互联网的普及和电子商务进程的加快，网络购物变得越来越成熟，从开始的“淘便宜”，现在的网购者更希望“淘有品质的便宜”，而斐玛特商城的B2C2C模式的侧重点就是通过店主的口碑宣传，遴选出真正优质的商品和厂家，而商户只需给店主提供返利即可，相比巨额的渠道推广费用，给予店主的返利可以说微不足道，商家还可以从中更多地让利于消费者，形成一个良性的循环。依靠口碑积累人气，树立品牌，对于能够提供优质商品和服务的“中国制造”类企业来说，b2c2c型网站是一个非常好的选择，或将为“中国制造类”企业的发展带来新的契机。

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