你听说过seo行业的二八定律(28定律)与长尾理论吗？

在SEO行业中的“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。如下图所示，横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。

传统的二八定律(或称20/80定律)关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。

简单来讲就是网站80%的流量是来自于网站的长尾关键词。20%的流量才是来自于网站的主关键词。

在做网站优化的时候，我们的核心策略是极力做好主要关键词，还是拓展出尽可能多的长尾关键词呢?诚然，那些核心关键词可以给我们带来不少的流量，这些流量占据网站总流量的一半甚至更高，但同时我们也会发现那些长尾关键词带来的访问量也是很可观，这些客户的转化率的转化率很高，远远超于主关键词的转化率。这就引出了SEO教程网今天要讨论的话题：SEO的“长尾理论”与“二八法则”。

看为数不多的流量，却为网站带来了不少的客户。

因此，基于二八法则的SEO流量结构是很不完全的，我们必须做到两手抓，应该致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化，以此达到不错的优化目的。

二八法则并不适合应用在搜索引擎优化行业中，从总体看来还是弊大于利。我们以大、中型门户网站举个例子：一般的大、中型门户网站的内容是非常丰富的，网站的内容覆盖面极大，重点优化20%的内容无法将网站流量提升到更高的层次，80%的内容才是搜索引擎优化提升网站流量的重点。大、中型的门户网站流量结构是由“长尾理论”构成而不是“二八法则”。面对这样的情况，我们更应该用“长尾理论”作为对大、中型门户网站进行搜索引擎优化项目的主要思想。

当然，我们也不能一概而论，最好的方式还是两者相结合。因为相对来说，“二八法则”与“长尾理论”都是一种方式，在做搜索引擎优化的时候，我们首先要做的就是找出企业的核心业务关键词，再分析长尾关键词。而核心部分关键词就是“二八法则”上所说应该主要抓住的重点。

合理科学的网站流量结构应该是由“二八法则”向“长尾理论”演进，因为“二八法则”所代表的是企业的主要客户，“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。以一个1000IP日流量的网站为例，其中以“二八法则”所代表的流量占据300IP，“长尾理论”代表的流量占据700IP。这样的网站流量结构对客户来说是最安全的，既抓住“二八法则”的流量又利用“长尾理论”挖掘了潜在的客户流量，规避了将所有鸡蛋放在一个篮子里面的风险。

一直以来，我们都把核心关键词作为SEO中的重中之重，觉得这样就可以带来很大的效益。但我们也需要考虑到这些主关键词太过宽泛，同时有些指数高的竞争也是很激烈，这样的关键词优化难度很大。对于中小企业而言，与此抓住那些主关键词，倒不如把握住长尾关键词，以“长尾理论”贯彻于整个SEO的过程中，才是最明智的。

看到很多SEO资料里不是站内优化，就是站外优化，对长尾关键词方面的介绍非常少，由于关键词算是网站的基础，如果没选好关键词，站内站外优化得再好也是无济于事。于是在这里就长尾关键词的作用谈下我的一些见解。

长尾关键词的作用

看了以上这么多，相信大家对长尾关键词已经有了一定的了解了吧，下面就说说他具体的作用。众所周知，热门关键词流量确实特别大，但数量少，竞争高，很多人头破血流排名也挤不上去，在某些行业甚至会出现几十个网站抢占一个热门关键词的现象。

而长尾关键词就不同，流量虽不像热门关键词那么大，但数量众多，竞争小，只需要一点点资源就可以排在前面，而且所有长尾关键词流量加起来不会比热门关键词少。更需要注意的是，长尾关键词由于语义更丰富，所带来的流量更加精准，转化率更高!

数量和竞争度方面。长尾关键词在这方面有先天优势，数量特别多，只有想不到，没有搜不到。而且竞争度也非常小。只需要一点点资源，排名就会很理想，ROI非常高。而热门关键词则不同，稍微有流量或能带来转化的关键词，就有很多网站去抢(或者首页全是百度自己的网站)。

转化率方面

长尾关键词的转化率更高，更容易用关键词选择用户。就拿B2C网站来说，“走进搜索引擎”，“走进搜索引擎多少钱”这2个词，就流量来看肯定是前者流量高，但转化率来看，明显是后者高。因为搜索“走进搜索引擎”的用户有些是想下载PDF版，有些是想看这本书的介绍，而搜索“走进搜索引擎多少钱”的用户则有更为明显的购买欲望，更容易实现最后的转化。

还有一点，用户搜索的关键词越来越长尾。用户是会学习的，刚开始会搜索一些较短的关键词，但他发现搜索结果中太宽泛，不是他想要的网页时会继续搜索，并使搜索词更具体化，这样搜索关键词就越来越长尾。(反过来想，这样也可以通过长尾关键词来选择用户)

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