以某大型卫浴企业为例 企业网站建设怎样做好官网运营

在天猫可以直接出售商品，见到效益；在新闻门户发企业新闻，搜索企业相关关键词可以长期让目标用户搜到，见到效果；同时，问题也就来了，企业网站在哪里，如何找的到，网站建设需不需要?

今年的双十一同样创造了记录，不过更多是声音来自华为和小米之前的榜首之争，而相对于2013年家居行业共同抵制互联网的新闻却没有了，当时，马云有一个梦想，就是让家居行业在天猫双十一上来个O2O互动，一些家居行业为了不损害线下利益，拒绝了马云的成都好意”。时隔两年，在互联网大潮中，家居行业是如何布局互联网营销之路的。

某大型卫浴企业深谙卫浴行业营销之道，开拓新的渠道向来是卫浴行业经营的重中之重。在电子商务网站风生水起之际，很多卫浴企业纷纷在天猫、京东等电商平台入驻，开店。一些小型卫浴企业在实体经济中经营困难，互联网却给了他们重生的机会，在网络上取得了不错的销售业绩。

对于一些大型卫浴企业来说，就没有小企业轻装上阵来的痛快，如果全力进行互联网铺路，势必就要伤害到实体店的利益，尤其是2013年那次红星美凯龙、居然之家等全国19家较大规模的家居卖场对天猫的联合防御，充分反映了线下营销渠道和电子商务渠道之间的冲突和矛盾。

面对激烈的市场竞争，如果坚守大型卖场等线下渠道无疑未来的生存之路越来越狭窄，某大型卫浴企业的自建网上商城，和线下线上有机互动的做法值得借鉴。

作为卫浴企业来说，主要是生产为主，营销则交给了经销商。那么，该大型卫浴企业自建网上商城，虽然有营销的成分，但是更注重产品的售后和举办各种优惠活动。售后包括产品辨伪、免费安装、送货、定期维护等等。同时，在各大电子商务平台，该卫浴企业建立旗舰店，同时，让各地经销商上也参与其中，通过积极引导，各个经销商在电商平台建立电商分店，并且分店和旗舰店，网站的优惠券可以在实体店直接使用，逐渐形成线上线下一体化经营模式。

O2O经营是为了互联网营销的主流模式，而实体店大的劣势就是需要不菲的租金和日益增加的人工成本，当然，以卫浴行业为例，如果全部通过网络下单，像京东那样通过库存直接发货，对于一些产品来说，消费者更希望能够看到样板之后再决定购买，所以，实体店的体验不可或缺。作为一名营销专家，通过实体店的积极引导，通过组合购买的导购形式，会增加相关产品的销售量，而这些运营模式主要靠各地经销商去努力开拓。

该大型卫浴企业表示，企业官方网站的建设，是面对竞争激烈市场的一种自卫策略，不过，企业在网站销售的卫浴产品只占企业整个产品的三分之一左右，电商渠道和实体店比较，还是占据一小部分，这既是探路，也是让经销商们逐渐适应互联网节奏，未来的官网建设主要以售后为主，而营销更多的放手给经销商们去做，这样，企业的核心还是产品制造，经销商们也乐意通过各种营销手段卖出更多产品获得利润，如此，才能让线下线上处于一个平衡的状态，达到消费者、经销商和企业的共赢!

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