【网络营销】如何在降低成本的预算情况下增加企业销售额呢？

如果我们的企业的销售渠道比较传统的话，那这样的情况是难实现的，但是现在很多的企业都会开始做网络营销，在网络营销中降低成本提高转化的话，还是有很多方法的，那针对这样的情况下我们是如何来更好的来做呢?伴随着现在企业线下生意难做的情况，那这样的解决方法无疑是非常不错的，创新互联就针对企业网络营销这块来说说我的见解。

那首先是我们要学会分析问题，比如企业销售额如何完成，那销售的人群是怎么样划分呢?什么样的人群针对什么样的活动来刺激效果是否会不错哦。那不管我们是什么样的企业，肯定是有新用户转化和老用户转介绍的，那新用户现在大部分是通过百度竞价来获取的，那新用户占比多的哈，无疑你的成本是降不下去的。

建立企业流量池

当你明白企业业绩比例后，基本上接下来网络营销的方向就出来了。

若新增用户太高，那就减少付费流量的获取，增加免费流量的扩充。

若老用户复购太低、转介绍太少，那就在新用户获取上，做好流量存续运营，以及后期服务。

也就是接下来要讲的完成目标第二步：建立流量池。

即：通过对人群分析，进行流量布局，建立属于自己企业的流量池，以达到对流量存续运营的目的。

像百度前段时间被曝搜索结果全部都是百家号的内容，百度不就是正在布局流量，形成自己的内容分发，而不是一味地通过去采集他人信息。

所以，这也就是我们的第二种方法。提升ROI第二步：建立流量池。

现在流量越来越贵，也越来越分散，想要提升ROI，肯定是要把流量圈起来，而不是不断地获取新用户。

以厚昌学院为例，针对新增流量，我们会利用群、公众号进行承载，建立流量池，让这些流量进一步为我所用。

基本做法如下。

1. 明确人群分类

一般情况下，人群可分为五类：

潜在人群：对产品有购买需求，但现在还没有被激发出欲望。

意向人群：对产品长期关注，但还没有明确想要花钱。

目标人群：已经在搜索，且展现出明确的成交意向。

核心人群：收集了很多品牌信息，甚至咨询且对比过多家竞争对手的信息，就差一个推动点。

传播人群：已购买过产品的人群。

结合自己的行业和产品，确定一个问题“你想要获取哪类人群”。

2. 流量布局

确定好人群后，根据每类人群的特性进行流量布局。

假如，你想获取目标人群，成本不高，还好转化，那你可以选择论坛、竞价、文库等渠道。

假如，你想获取精准流量，那你就可选择论坛、门户等渠道。

3. 确定流量积累方式

建立流量池重要的一点是积累方式。我们可能会看到，现在社群运营很火，而它存在的目的也是在为了流量的存续所服务。

但目前常用的流量积累方式就是群和公众号。像近很火的知识星球也是这个道理。

他们会将老客户集中在群里，通过运营，一方面及时掌握他们的动态，另一方面来进行复购。这显然要比你不断地去推广新增用户要方便、省钱地多。

随着互联网的竞争激烈，流量越来越贵，当然，也有一个很重要的特性“分散化”。在这样的环境下，企业需要存活，需要收入，它就需要效果能够持续地增长。

那么，显然只依靠一种渠道或依靠新用户来达到一定的收入是很难的，这就要求我们一方面通过全网营销扩大流量的获取范围，另一方面建立流量池，能够实现存续运营。

所以，如果老板再向你提出这种刁钻的问题“KPI增加20%，预算降低20%”，我们就可以按照这种思路来出发。

：分解业绩，确保新增要低于老用户复购和转介绍。

第二：进行流量布局，让流量能够存续运营，不断地产生变现。

这样的形势下，我们的企业在流量转化的时候也需要更加用心，针对不一样的市场也能快速迎合，并且占有一席之地，那创新互联就是一家专业给企业带来整体营销方案解决的供应商，来更好的让企业通过互联网做生意，同时创新互联也是成都地区的百度代理商，拥有几万家企业的百度竞价服务经验。

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