做竞价SEM推广前需要做哪些功课？

如果你是个竞价纯新手，或者已经入门但是没有效果茫然不知所措，想重新搭建账户，亦或者是个熟手，很高兴你能点进来，看完后你一定会有所收获，在开始做推广前，要有目的做好各种分析。知已知彼方能百战不殆。

一、项目分析

项目分析是非常考验一个人的营销能力，对于刚接触竞价推广的同学可能会相对比较困难，但是只要掌握住分析的方法，加上不断的练习就可以快速的掌握并且可以熟练应用。项目分析包括以下4点：

1、预算分析

根据预算的多少制定出大概的投放方向，1000以内属于小账户，1-3000算中等账户，3000以上是大账户。

2、团队分析

评估团队能力来规划营销推广的侧重点，比如，你们团队有没有设计师，客服，文案，如果都是你一个人做，那你是否有能力做。

3、产品分析

找到并且包装产品的核心卖点准备物料素材，所谓卖点就是用夸张的手法包装用户感兴趣的东西。

4、竞争分析

根据竞争对手的推广策略，找到能有效的推广方向。这一点会在后面重点说，我之前有做过一次，就是在搜索引擎上搜与我们业务相关的各种词，注意有排位的公司，慢慢研究，从创意，到页面，到转化。

二、人群分析

如果在某行业做了一年左右，大体上对人群也有个大概的了解，如果没有清晰的思路，可以用思维导图做出来。人群画像包括：性别，年龄，使用设备，推广地区，时间段，职业，学历，兴趣爱好等。我们对人群的了解越透彻，竞价推广越好做，举例：

1、设备：我们不光考虑访客使用设备的比例，还要分析他们之间的区别

2、地区：不同地区的访客对我们产品的喜好程度不同，转化难易度也不同，有些关注售后的客户，会在意距离长短。

3、时段：找到转化最好的时段，把钱花在刀刃上

4、职业：不同职业的访客有着不同的搜索习惯，抓准人群可以提高转化，比中家庭主妇和职场白领，下岗工人和在职人员，老板和员工关注点是不同的。

三、需求分析

每个需求我们都为它准备一种套路，每一个搜索词都代表了一个访客的需求，我们仔细的分析访客真正想要的，结合我们的产品，给他最适合的内容。

做好访客需求要用到的地方很多，比如，我们关键词选择，出价和匹配，包括创意撰写，页面的策划和销售转化的环节都会考虑到访客的需求，了解访客需求是我们竞价员必备的技能。

想要成为比别人牛逼的大神需要有足够的积累，在于生活的点点滴滴，比如：

1、习惯性的去分析搜索词人群：去分析每个搜索词背后的需求和人群画像;

2、习惯性的去分析各类广告：提升自己对广告的敏感度，站在营销的角度去分析广告;

3、习惯性的收集优秀的物料：把不同行业看到的创意，页面，图片素材都收集起来备用;

4、站在营销的角度看待竞价推广：通过付费和免费的渠道引入不同的流量，熟悉流量属性;

做竞价就是在搜索引擎上投放广告，但不是臭调价的哦，真正有能力的竞价员是个好营销员。他可以很好的掌控公司推广渠道，不管是免费还是付费，能把营销撑起来的还需要会图片制作，文案策划，客服技巧等。

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