如何利用现有资源免费做营销？

当下，营销做得好不好直接影响着企业的生存与发展，然而，往往快速见效的营销方式都需要或多或少的费用成本，对于初创者来说无疑是寸步难行，尽管绞尽脑汁去思考成本最小化，利润大化，初创企业的营销预算基本负担不起庞大的活动、会议等。其实，有没有想过，很多免费的营销方式效果也不赖。

准确地把握顾客的心理，激发顾客的消费需求，是影响企业营销的关键因素之一。无论你是什么行业，首先要明确自己的关键词以及品牌词的定位，再结合自身产品的优劣势，对目标用户进行准确定位，明确用户的实际需求，其次再展开营销。

那么，如何利用现有资源，免费做营销呢？

一.免费尝试，激活第一印象

无论是线下超市的免费食用，还是电商平台的免费试用，都是一样的道理，看似商家亏了，实则商家每天可以增加8%左右的销售量。拿淘宝的免费试用举例，在你获得免费试用的权利后，要写一篇产品测评，图片不少于一定数量，包括产品的优势特点等内容。

用几个名额的免费试用，获得一篇高质量的测评，由于是用户亲测，更令人相信，同时也可以当做软文投放。

二.免费一半，让用户选择

上种方式只适用于商品类，如果你是互联网、服务行业等，可以选择只“免费一半”的办法，如一些美容店的常用套路，给你脸色涂了一堆东西，然后告知你，去除这些是要花钱的……

当然，我们并不是让大家做这种欺骗消费者的行为，而是在之前就告诉他们，哪些免费哪些收费，如做SEO分析免费，但SEO优化收费;修眉免费，但画眉收费等等。将有关联的产品这样操作，让消费者自然而然的想要去做下一步。

三.软文撰写，0成本又好用

软文撰写无需多说，0成本又实用的方法，可以写一写自己的经验、时事看法、或者评论，适当的插入你的产品，这样也会更加的吸引人。

同时，软文发布到大型门户网站和新闻媒体可以为品牌推广带来很好的效果，很多时候一篇好的文章，一旦大点的门户新闻网站发布了，其他网站会互相转载发布，这种传播效果可想而知，所以选择正确的平台和方式也是极为重要的。

四.外链为皇，交换链接

大家都知道友情链接可以为我们的网站带来流量，还可以适当增加网站的权重，这也是许多人常用的方法之一。不过对于友情链接的交换，最好还是找权重相同的网站，否则即便他们的流量再高，可能对我们也没有什么效果。而且要注意对方网站质量，否则对方被降权或被K，对我们自身也会有影响。

营销很重要，但对于初创企业来说，如何把低成本甚至0成本的营销扩到大化，才是最需要值得深思的问题。没错，把握现有的资源充分利用，就是最好的营销成本。

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