关于网络会员制营销策划要点

随着信息时代的发展，更多的企业投入到互联网这个大平台做企业宣传推广。不过对于网络营销并不能随便去做，要规划出营销目标要点。 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛荟萃公司各方面意见的前提下才能逐步建立起知足要求的网站平台。 一、会员制营销是什么? 会员制营销是一种顾客管理模式，更是为了维系与客户的长期交易关系而发展出的一种较为成功的关系营销模式，是一种能抓牢会员的心，提高会员忠诚的营销手段。会员制的效果导向是通过会员服务提高顾客的忠诚度和写意度，从而提高消费量。根据企业的品牌定位和战略定位，制订科学的会员系统，市场日趋成熟，竞争日益激烈，企业的竞争策略应该由原来的价格战和广告战转换为服务战、增值战，会员制营销就是的体现；通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养制品牌习惯和依靠，进而产生品牌归属感。会员卡销售是一个周全、综合的营销运动，事先须有一个清晰的目标、所能提供的服务项目和费用预算。企业必须清楚地熟悉到，消费者因一时被打动而加入会员组织后，把会员卡往钱夹里一塞就了事是会员卡销售的失败。会员的加入仅仅是个开始seo关键词优化，能否让会员投身进来，自动参与关心才是根本。这就要求我们具有周全科学、相机行事、新奇的会员系统和增值服务；我们将会员卡销售纳入企业整体营销战略之中，无论在会员招募、会员管理方面，照旧在促销宣传、联谊运动等方面，每一项运动之初企业都应做充分的预算和规划，设计一套完整周全的营销方案。 二、做好会员增值服务的延续性。 有些品牌在增值服务中也想了许多新奇点子。所以进行会员制，就是用这个平台提供跟顾客重复晤面和沟通的机会，让我们的品牌赓续在他脑中加深记忆，让他们对我们的运动和品牌产生习惯和依靠。所以我们常规的运动模块和举办时间应该是固定的，会员中间也应该在前年度末就应该将下年度会员服务计划出来并告知给会员上海做网站，让会员能感受到我们全年雄厚的增值运动，提前感受收获感、增强期望值和忠诚度(当然偶尔可设计1-2次惊喜，让会员感觉意外)。主题运动在设计中应该并环环相扣的，不仅是能够围绕企业，更应该是上下运动之间有阶梯和扣点，让会员参加本次运动就应该对下次运动产生期望；我们虽然是增值服务，当然在部分运动中也会有润物细无声的销售，不过假如是纯答谢会，就不要太功利，否则事得其反。 三、战略联盟，升级会员系统 现在激烈竞争的市场不是你争我抢，已经进入了共享和合作时代。连锁企业具有品牌共享和网络共享的优势，连锁品牌全国会员可以享受总部服务+单店服务的结构模式，总部会员中间同一做大型运动，单店做常规辅助性增值服务；连锁品牌会员卡应该全国通用，全国联网的单店也可以执行会员储值卡消费共享，总部同一进行月结算即可。这种便利性的增值服务是非连锁企业不具有的，属于核心会员优势。 当企业及企业产品具备同业业间所不具备的优势，或者说同业业间没有提到的地方我们提到了，这也将会成为我们的优势，此时的网络营销将会变得异常容易，所需成本也将减至很低，我们需要做的只是实现推广产品的优势，让更多的让人了解我们的优势，所以寻找企业及产品的差异化是网络营销的基本。更好的做好网络营销推广。

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