制定企业物联网发展策略的三大步骤

昨日(2017年5月16日)，据工信部消息，工信部、国务院国有资产监督管理委员会印发《关于实施深入推进提速降费、促进实体经济发展2017专项行动的意见》，文件强调加快蜂窝物联网的商用推广，鼓励企业扩大低时延、高可靠、广覆盖的蜂窝物联网部署规模。此类政府支持物联网发展的政策近年来密集出台，为国内物联网的发展提供了强力的政策和环境支持。物联网(IoT)可能是继互联网转型之后企业获得快速发展的又一次重大机会。那么如何制定企业的物联网发展策略?我们在此为您简单介绍制定企业物联网发展策略的三大步骤。

一、全面细致地分析/评估市场形势

物联网企业提供了广泛的机会，能否成功取决于企业对市场的理解程度。首先，你需要对市场现状进行分析，包括彻底了解你的行业和竞争对手(优势、劣势、机会和威胁等)，这将帮助你瞻望到市场发展的大趋势和力度。企业理解市场应该掌握哪些问题呢?包括业界竞争对手对物联网的看法、真正了解你的客户对您的评价、客户对哪些体验感到不满意、怎样数据或事件能改善客户体验、数据传感器或物联网可以带给你哪些改变的机会，以及你的竞争对手在物联网方面的实例等。然后，你还需要分析行业价值链和利润池。分析过程中，不要有狭隘的看法，不要对目前的业务视而不见。在某些情况下，这可能涉及在价值链的一部分中开展业务，以此获取对其他价值链的观点，并找出其他商业机会。最后，你还要彻底、全面地把握客户的真实需求。其中，你需要记录尚未满足的客户需求，并确定未来客户目前遇到的关键摩擦点。然后，您就可以分析物联网应用项目的可行性和过渡点，以及如何与自己公司的其他发展战略相结合。有时，特别是如果你的组织对于连接设备领域的新兴事物感兴趣，你的项目的成功应该根据人可以从项目中学到的内容来衡量，而不管它是否可以在经典上被认为是成功的。当然，在部署物联网的初期，纯粹是为了获得经验，不要预期的很高的投资回报率。

二、策略沟通和构建物联网规划图

当你已完成对市场、竞争对手、客户需求的全面分析工作，你需要与团队的其他成员共享你获取的详细信息。当你详细阐述了你的思路，以及为什么要实施物联网策略之后，你需要一个企业物联网发展规划图，帮助你规划和沟通你的公司物联网发展目标以及如何运作等事项。制定企业物联网规划图时，应该秉持“大胆思考，小心实施”的思维。换句话说，你需要一个伟大的愿景，但你不想冒太大的风险。那么可以冒着小风险来测试你的想法。这可以涉及创建一个原型，一个最不可行的产品，或者与现有客户和合作伙伴共同开发一个项目。那么如何理清思路，阐明规划图呢?方法很多，例如：制定简单且具体的发布稿件、整理出物联网计划的常见问题和可能面对的产品问题、制定初步可用的用户手册、编写包含关键资源/时间点的项目实施章程等。

三、根据你的物联网实施需求反馈需要解决的问题

要成功实现物联网策略的制定和实施，需要评估你的技术能力如何使解决方案获得成功。企业可使用许多不同类型的方法，例如从某个具体实例出发进行分析、从某个用户遇到的种种问题引发的需求分析、从物联网实施流程分析、从物联网架构的规范程度入手等。这些反馈出的问题包括很多角度。性能问题可能包括：估计在一段时间(小时，天)内传输的数据量，数据未被收集的后果，收集数据但未传输的后果等;环境和操作要求的问题可能包括：设备和传感器的工作条件(温度，湿度，压力，通道和振动等)、设备的物理安全需求或风险评估、物联网设备或传感器是否嵌入到另一个设备中，或者它们是独立的还是主要物理设备;成本问题可能包括：每个设备目标范围的成本、连接目标范围的每个设备的成本、业务可以支持正在进行的运营基础设施的额外运营成本范围等。

以上就是制定企业物联网发展策略的三大步骤。当你制定计划时，请记住，虽然物联网可以为你的企业业务发展转型提供关键点，但它并不是企业发展盈利的最终保证。简单地创建一个物联网解决方案不会给你带来成功。但是，如果你专注于通过新的或更新的产品和服务，为客户提供强大的价值，改善公司运营或创建新的或更有效的商业模式，你将更有可能获得成功。

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