外贸如何利用邮件进行营销

2016-03-18 分类：网站建设

你拿着产品去找客户叫销售，如果你通过一定的策略让客户来找你，那才叫营销。我们很多的外贸业务员都只是拿着产品开发信到处发送，推销自己的产品。很少有外贸业务员可以通过策略性的书写邮件，让客户主动来找你。

下面我们就来给大家介绍一下如何利用邮件进行外贸营销。

外贸如何利用邮件进行营销

第一、邮件设计要有创意

现在大部分的外贸开发邮件都是传统的白底黑字，客户开到之后往往会当做垃圾邮件删除。你的邮件背景也可以进行精心的设计，或者是符合客户所在地流向潮流的，或者是符合产品特点的，总之就是需要认真进行邮件背景、字体、颜色的设计，从而达到让客户过目不忘的目的。

这样的邮件任何客户都会忍不住多看几遍，然后回复你，询问相关情况。

第二、吸引力的标题，能够客户的注意力

标题对于一封外贸开发邮件的重要性不亚于轮胎对于汽车的重要性。客户每天打开电脑，可能会有十几封甚至上百封邮件引入眼帘，客户通常使用邮件标题来判断是否打开邮件，或者是根据标题选择打开邮件的顺序。

吸引人的标题邮件总是会被最先打开。那么如何写出吸引客户的标题呢?那就要看你对客户的了解了，如果客户是价格导向型的，你的标题就要从价格入手。如果客户是产品导向型的，你就要从产品的特点、与众不同、产品质量等方面入手。如果客户是情感导向型的，那就邮件标题就要以客情关系入手，例如：生日快乐!等等。

第三、你的信件应该能够证实你所声称的优势

很多朋友就问邮件除了文字之外，最多给客户看看图片，怎么通过图片或者文字来证明你的优势呢?

其实很简单，例如你是做床垫的，你可以找一辆车子过来从你的床垫上开过去，而你的床垫一点问题都没有。这不就证明了你的床垫抗压性和整体的韧性极好吗?

在比如你是世界知名品牌的供应商，你可以提供给这些知名品牌开具的商业发票，或者装箱单照片，以此证明你是的实力是足以满足这些世界一流企业的要求的。

其实现在营销邮件已经不再是之前的纯文字描述，或者文字加产品宣传照片了。更多的时候一些广告性的图片加上文字的渲染，更能吸引客户直接联系你洽谈业务。

正所谓图文并用，干活不累。

以上就是如何利用邮件进行外贸营销的主要内容，希望对您的外贸营销工作有所帮助。

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