重庆冰火两重天的垂直B2C

供与需双向拉动，让B2C分外热闹。但垂直B2C的生存环境，似乎是冰火两重天。

据互联网数据，2010年中国所有互联网企业收入已达到1500亿元，其中460亿是来自电子商务企业的营收，62.54%的电子商务网站是B2C，而垂直类电商是B2C行业发展的排头兵，家电、服装、鞋类、箱包、母婴用品、酒类等等垂直B2C如雨后春笋般涌现。7月26日，启明创投和迪斯尼旗下思伟投资将千万美元投资砸向了一个偏门的B2C“中间商”。这家以B2C购物返利为商业模式的返利网，仅通过向京东商城、当当网、凡客、一号店等进行电商导购并按效果付费，一年中累计向消费者的现金返利便已经达到3243万元。

“垂直的B2C发展正在引领更多企业走上一条正确的电子商务道路，传统企业再无须试水，只需坚定出击，细分差异化永无止境，不要总看着京东、当当犯难，其实他们与你们无关，垂直的B2C市场不惧寡头。”北京伟库电子商务公司总裁杨祉雄如此描绘大势。

然而，一边是昂扬的数据，另一边却充满对于综合类B2C寡头的惶恐。

“平价买、低价卖，把规模做起来，不断有资金投入，价格乱拳就能打死老师傅；虽然它的盈利成本在升高，但对不起，它有钱，别人撑不过它，把盈利周期变成三年五年，就能把别人拖死”，一位垂直B2C创业者对《英才》记者如此点评京东商城的模式。

就如同启动“死亡游戏”一般，每一个综合类B2C拓展一个细分领域，垂直B2C就不得不与时间和资本赛跑。如何坚挺的活下来？

泡沫，都是唬人的

“所谓的泡沫都是吓唬人的”，酒类B2C网站酒仙网董事长郝鸿峰对《英才》记者直言，有投资人专门制造泡沫论，因为电子商务估值太高，泡沫破了可以压价。而京东商城CEO刘强东说泡沫要破了，也是吓唬做电子商务的人，因为B2C未来超出所有人想象。

对比美国B2C巨头的发展历程，亚马逊从成立到盈利用了9年时间，中间亏损30多亿美元，而在中国，包括京东商城一笔15亿美元的巨资融资，中国B2C市场累计投入不过30亿美元。

对此，鞋类B2C网站好乐买CEO李树斌对《英才》记者称，中国电子商务基础建设比美国落后很多，尤其是在美国不用自建物流，但在中国，京东商城和凡客大量资金用在建物流，相反，在电子商务的发展速度上，从美国上世纪90年代开始随意取出3年，都无法与中国的2007—2010年媲美，所以，评价是否有泡沫，要看产业有多大，因为生态不一样，钱并没有乱花。

在2008年，郝鸿峰曾经思考如何扩张：中国酒类连锁会不会出现像苏宁一样的家电零售巨头？调研下来，房租和管理成本占营业成本太高，加上非标准化产品、非现场管理，让连锁店开的越多亏的越多，当年就没有一个企业尝试后最终能赚到钱，这让他无比沮丧。

从2002—2006年间，李树斌见证了中国最早的数码网上商城搜易得的成与败，当年，刘强东的京东商城仅仅是搜易得上的一个普通加盟商。

“当时我们亏损了四五千万，因为没有大势，用户习惯没养成，说服购买特别难。同时，没有融资渠道，当时风险投资都不认，只有当当和卓越能融到资”。

传统生意的扩张壁垒、在线生意的早产夭折，让曾经的创业者耿耿于怀，他们一直都在等待电子商务真正爆发的时刻。

文章标题：重庆冰火两重天的垂直B2C
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