外贸推广：如何通过社交媒体寻找潜在客户的四种方法

2016-02-29 分类：网站建设

外贸社交媒体营销在近几年得到飞速的发展，越来越多的企业鼓励自己的外贸营销人员在facebook、Twitter、LinkedIn上与客户互动。

对于B2C品牌，社交媒体是与现有受众互动并瞄准新潜在客户以拓展业务的好场所。

另一方面，对于一些B2B企业，社交媒体受众定位可能是一个挑战。知道在社交媒体上如何或在哪里找到您的受众可能会很棘手。客户角色是一个很好的起点，但这只是一个开始。您如何实际定位关键客户群？这些角色如何在社交媒体平台上发生变化？您如何知道自己是针对合适的潜在客户？

好吧，不要害怕。我已经列出了四种快速方法列表，以便在今天的社交媒体上定位您的B2B受众。

1.竞争对手在Twitter上定位

在B2B广告方面，Twitter可能是一个艰难的过程。与Facebook等广告平台相比，广告平台存在局限性。但它确实让你瞄准竞争对手的追随者，这是一种祝福，因为它为你做了所有艰苦的工作和猜测！

Twitter表示，您甚至应该定位最多30个帐户以获得好效果，您可以在追随者看起来相似;中进行选择。确保您在此处选择的竞争对手有良好的追随者。这意味着拥有超过1,000名粉丝，他们定期参与并获得一些良好的受众群体参与度。

这方面的诀窍是坚持你的行业：你越具体，你的结果就越好。

您还可以查看此竞争对手定位在您的分析中的表现如何 - 请记住关闭几天后效果不佳的竞争对手的定位。

针对B2B金矿的竞争对手 - 如果您做对了，您可以获得一些非常有价值的流量和参与度。

2. Facebook上的职位名称定位

2018年中期，在Cambridge Analytica丑闻中，Facebook在其网络中删除了数百个定位选项。好吧，Facebook在9月份将它们带回来，并添加了一些新的和改进的目标选项。您现在可以定位页面管理员，雇主，职称，教育和学习领域。

Facebook职称定位图片

B2B Facebook广告中最有用的可能就是职位名称定位。您可以搜索从招聘到农业的任何事情。Facebook甚至会提出建议，并向您展示您所选择的特定领域的受众规模。Zephoria表示，Facebook上现有超过22.7亿活跃用户 - 这是一大群人可以利用。

3. LinkedIn上的受众群体定位

到目前为止，LinkedIn Campaign Manager拥有先进且易于使用的B2B广告定位选项。您可以定位特定的受众特征，然后添加其他限定符或排除其他限定符，从而使目标受众非常具体。

那么这在实践中如何运作？

在构建的广告系列级别，您首先选择您的位置，然后系统会提示您为受众群体包含;特定的受众特征。LinkedIn广告提供了一系列顶级领域，例如公司，人口统计，教育，工作经验和兴趣 - 所有这些领域都有更窄的定位选项。了解这些小节是为B2B广告创建好受众的关键。

在LinkedIn上选择受众

选择初始人口统计数据后，向下滚动以记下与;部分。如上所述，这是一个允许您进一步定制观众的区域。例如，如果您的初始定位选项是在HR中包含具有职位的用户，则可以将其扩展为特定于某些行业，例如零售行业。

确保你不要就此止步; 您还可以排除和拆分测试受众。通过创建两个或更多目标受众并使用相同的广告创意，您将能够了解哪些受众群体最适合您的广告系列。根据这些数据，您可以通过额外的预算或时间推动更强大的受众群体。

4. Facebook上的重定向流量

您可以使用Facebook重新定位之前使用过您内容的人。我知道，我知道 - 这太棒了。

以下是您可以在Facebook上重新定位的一些群组：

重新定位网站访问者。将访问过您网站上特定目标网页的用户包括在您的Facebook重定向列表中。

Facebook页面喜欢。如果有人喜欢您商家的Facebook页面，他们可能会熟悉您的品牌。鼓励他们通过重新定位来转换。

客户受众。将客户列表上传到Facebook，然后Facebook可以定位并尝试匹配已注册免费试用版的用户的详细信息。我们都看到过关于社交媒体的广告 - 这就是你如何做到的！

参与内容的人。定位观看过视频，下载白皮书或访问过您博客的用户。

您可以使用此功能将客户移至渠道的下一个阶段。然后，您可以继续制作动态广告，以宣传您的所有产品和服务，或一些通用的提醒;广告，以确保人们不会忘记您。

有些客户在等着你的社交新闻提要，现在你有了工具 - 你还在这里做什么？

您可以对上述外贸网络推广策略进行分层，以便为您的社交Feed创建一个非常可靠的策略。这些都是快速获胜，可以帮助您降低成本并快速获得结果。请记住优化这些广告系列，并使用预算来查看最适合您业务的内容 - 如果我能给您最后一条建议，那就是：再次进行测试，测试和测试。您的广告应该始终在变化，这样您就不会耗尽您的观众。

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