命悬一线到现象级产品之间，只差一个小程序？

小程序上线400天以来，出过多个现象级小程序，多个小程序团队和服务商抢占红利，获得投资。今年1月15日，微信团队曾在“2018微信公开课”上首次披露了小程序上线一年的成绩单：已上线小程序58万个，覆盖100万开发者、2300个第三方平台。三个多月过去了，相信现在的数据远高于之前。

58万小程序中，我们发现一个特别的现象：很多产品此前曾尝试做App，或经历巅峰后跌至低谷，或规模太小，没做起来。但押注小程序后，大红大紫，成为现象级小程序，甚至备受资本青睐，获得多轮融资。

小程序究竟有什么魔力？难道真有起死回生之功效？榜妹试图分析一二。

公司命悬一线，全靠小程序翻盘

4月19日，礼物说宣布完成1亿人民币C1轮融资，将把资金用于礼物说小程序的产品迭代和营销推广，all in微信小程序社交电商。

礼物说2014年7月上线，拿了红杉资本300万美金的投资，以及腾讯产业基金的数千万美金的投资，用了不到2年，成为国内大的礼物电商，拥有2000万用户和数亿人民币的交易规模。但随后电商红利的消退和资本寒冬的到来，让他们的发展到达瓶颈，开始转型之路。

他们试过新零售，和校社团深度合作，做直营礼物店；试过企业服务，为企业客户提供礼物定制和团购服务。最后，礼物说想到了小程序。

2017年11月24日，礼物说上线了小程序“礼物说礼品卡”，第一批上线的礼品卡包括星巴克、京东、麦当劳、亚马逊、App Store、苏蟹阁大闸蟹、天天果园水果卡。2018年2月，小程序“礼物说”开始内测，让用户像发红包一样发礼物，两个月积累了50多万用户。

礼物说的经历并非孤例。

2016年底，前《时尚芭莎》执行主编于小戈做了一个类似消费版知乎的社区产品“iDS大眼睛”。然而在用户达到六七十万时，就很难再突破，变成了城市精英交流消费经验、谈资的地下社区。但于小戈团队既不想降纬，又不愿意商业化，烧掉1800万后遭遇了瓶颈。

公司命悬一线时，合伙人提议做小程序。“iDS大眼睛”第一个月就获得了60多万小程序用户，App用户也没有流失。于小戈团队趁热打铁，上线电商小程序“大眼睛买买买商店”。小程序上线5个月，累积了4万客户，交易额达6000万。复购率高达50%，五次以上的复购率则是13%。

为什么做小程序能成，App不行？

榜妹之前采访过多位涉足App的小程序开发者，他们不约而同地说了一点：App很重，开发成本和推广成本都很高。

移动互联网时代，App是一个个孤岛。开发者要花很大的力气吸引用户，抓住用户。微信恰恰相反，是一个去中心化的平台。

用户门槛低且自带关系链，有这样10亿月活流量的微信变成一个值得所有开发者抓住的入口，就像是一个深不见底的宝藏，每个人都能在里面找到想要的东西。微信生态下的小程序则起到了在用户和服务之间搭建桥梁的作用。只要产品体验好，功能切实解决痛点，再加上恰当的运营方式，成功似乎只有一步之遥。

美丽联合集团CEO陈琪在“2018微信公开课PRO”上曾透露，他们在半年里，累计在小程序上投入超过1亿人民币的开发和推广成本。成绩也很直接，获得了9000万小程序客户，差不多三分之一买过一单商品。

小程序的力量远超想象。

那App真的会被取代吗？其实不然。

忆年CEO黄衍博认为，每种产品形态都有适合在这个形态上生存的产品。小程序因为去中心化，没有流量分发入口，只能靠小程序开发者自己根据微信生态做一些玩法。App则胜在功能全且发挥余地大。

小程序和App提供的功能和定位也可以不同。以黑咔相机为例，目前小程序上有四大类近百套特效，而上线一年多的黑咔相机App，则只有专注天空变幻的数十款滤镜。两款产品对图片的处理程度也不尽相同，前者屡屡更新类似抖音的视频特效，后者则更偏向类似Prisma的精致滤镜。

App累计有800万下载量，虽然在外界眼中，原有App的粉丝基础可带动小程序冷启动，数据起飞的小程序又可给App带来新增用户，但黑咔相机CEO姜文一认为，小程序和App是两个生态，没必要相互导流，玩法也不一样。

<来自：新榜>

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