网络营销跨界营销的流量巧用

目前爆发的互联网革命，正在改写传统的商业规则。随着网络的发展，网络似乎成为了当今人们一个不可分割的一部分，所以企业网站设计的重要性不言而喻。现在网络上已经有了各种各样的网站，企业如果不借此突出特点就很容易失去一批潜在客户，而利用好企业网站也可以给企业的网络营销提供帮助。

随着互联网人口红利的结束，社交平台上的流量资源开始枯竭。企业靠品牌自身发掘的新流量越来越少，而且品牌手中的消费潜力也被攫取得差不多了。此时同等量级品牌抱团，让双方粉丝交叉、流量互洗，对企业来说就是一个低成本获得流量的快捷方式。因此，BD跨界营销已经成为品牌合作中常见的策略。

一般情况下BD合作会有4个不同阶段：联合创意，比如双11的组合海报；内容及平台合作，比如饿了么与网易新闻合作的“丧茶”；产品及技术合作，比如神州专车接入航旅纵横；订单交易合作，比如神州拿下了华为手机预装出行软件的合作。

案例：故宫淘宝

故宫淘宝的文化IP跨界，是现象级案例。2016年7月，腾讯携手故宫淘宝，用一个《穿越故宫来看你》的H5刷爆了朋友圈。

招商银行借故宫淘宝推出了品牌衍生品，打造“奉招出行”行李牌等趣味礼品。

BD经理的工作就是寻求本行业或跨行业的企业合作，在能力上，它需要BD经理的人脉资源、谈判技巧、内部协调能力。在技巧上，则要求BD经理具有真诚、务实、高调和通才的特点。

BD并不是大品牌的特权，企业只要有基础流量，知己知彼，就可以选择和同量级的企业进行交换。在各种资源合作中，娱乐资源和金融资源尤其值得重视，因为前者可以减少宣传成本，后者可以增加销售收益。

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