如何应对经济寒冬？多元化发展还是更专注？

上海宜洋办公家具总经理马飞1993年进入家具行业，1999年创办自己的家具工厂。经过几年发展，宜洋办公家具业务做得风生水起。“生意蒸蒸日上，我每天就在办公室喝喝茶，从来不愁订单。”马总回忆道。工厂生意好不用花太多精力去管，看到别人开酒楼赚大把钱，手里又有充足的现金，马总决定进军餐饮业。2010年10月开始，马总把主要精力投入开湘菜馆，招聘了60多个员工，先后砸了几百万，原以为能大赚一笔。因选址不当、经营不善等，湘菜馆亏得一塌糊涂，马总忙得焦头烂额却无济于事。面对房租、各种开支和垂头丧气的员工，马总每天都压力山大。2012年10月，亏损200多万的湘菜馆关门，马总因为卸去重担反而松了一口气。

重新专注做家具行业风光不在

开湘菜馆亏损严重，马总停下多元化发展的脚步，回头继续专注做家具行业。然而家具行业变化之快之大，令马总大吃一惊。马总发现：公司产品没有及时更新，管理跟不上，员工像一盘散沙，宜洋的发展已经落后同行很多，每月销售额从300-400万一路下滑到150万，还有继续下滑的趋势。

马总花了2年多时间重新定位产品，换掉不合适的供应商，调整内部人事改善管理，业绩逐渐稳定。然而，受家具行业下滑趋势影响，宜洋利润减少公司靠老客户订单维持生存，马总面临抉择：是否继续做家具行业，不做还能做什么呢？

打错电话的意外收获，7天接单680万

2015年7月马总打错电话，没想到打到做了网络营销5年的朋友那。为了避免尴尬，马总随口聊起网络营销，朋友分享了1年网上接单上千万的经历，激起马总的兴趣，两人约好一起去听单仁资讯的网络营销课程。巧的是第二天刚好有课，就在马总公司隔壁举办，两个人一起去上课，听完马总觉得家具可以在网上卖。8月，他启动了互联网+计划，尝试“线上展示线下成交”模式，一步先做营销型网站，包括PC网站和手机网站，第二步通过付费推广吸引客户浏览网站产生询盘，第三步销售人员跟进洽谈线下成交。因为没有经验，加上上海办公家具行业线下线上竞争都白热化，宜洋每迈一步难度都不小。

网上的目标客户是谁，卖哪些产品？马总研究了好久。宜洋之前的主营业务是帮别人贴牌生产，但是常被拖欠货款，竞争激烈利润减少、客户越来越挑剔，马总决定打造自有品牌,直接做终端客户。新品牌叫什么名字好呢？为宜洋建网站的创新互联建议使用宜洋的谐音英文E-YOUNG，logo结合E-YOUNG来设计，马总觉得不错采纳了这个建议。实木办公桌、板式办公桌等家具市面流行、利润高、有竞争优势，马总选作网上销售主打产品。

如何让宜洋的网站超越同行？为了做出新意，创新互联研究全国几十家有营销力的家具网站，提出“以人为本打造舒适时尚办公新体验！”的新理念。网站主色为灰色、白色、绿色，灰色白底体现时尚简约，绿色彰显环保舒适，整体大气高档次，成功塑造E-YOUNG这个新品牌。上海的外企和高端企业多，对办公家具的档次、供应商的经验和服务、办公舒适度、健康环保等要求高。为了吸引这些高端客户询盘，宜洋网站突出：给世界500强企业供货的品质、家具款式时尚大气、服务外企大企业经验丰富、原创设计打造舒适的办公体验、材质环保健康、免费安装维护等优质服务……网站效果比预期更好。

2015年11月（即上个月），宜洋营销型网站上线后开始付费推广，每天都有询盘，7天就接到了一个680万的大订单, 小的订单也不少，还与2家国际顶级家具厂商一同入围400多万的竞标项目……“我做梦也没有想到可以在网上接这么多的订单，自己的转型能这么顺利。”马总感叹到。

马总最近联系了当年家具厂的同事，发现他们还在打工，大部分已经转行甚至换了好几个行业，像自己一样坚守家具行业开公司有成就的寥寥无几。这验证了一句俗话“做熟不做生”，做熟悉的行业成功率更高，进入新的行业伴随着高风险。如果你是土豪公司有钱烧，或者有足够的把握，当然可以尝试做新的业务多元化发展。选对转型方向、深挖熟悉行业、做好互联网+，马总成功突破，相信他的经验对大家应对经济寒冬有所借鉴，也祝大家早日度过寒冬迎来美好的春天。