软文是什么?

首先大家要知道什么是硬广告，硬广告就是大家经常见到的一些如五粮液，耐克等在电视或报纸上做的整版的介绍广告，他让人们一看到就知道是广告。而软文呢，它大的特点就是让大多数人觉得这并不是一个广告，当人们看完这则本事广告的软文时，已经深深地认同里面出现的产品或者服务，这就是软文大的好处，让看到得人不知不觉中已经认同自己要表达的任何思想。

软文最先出现在报纸上，在网络还不够发达的时候报纸上已经开始有了软文，报纸上的软文主要是通过把自己的产品加入到一些假性新闻或通告总去，然后把这则假性新闻和报纸的新闻版面无缝结合，让人们把广告当成新闻看，那是润物细无声，杀人于无形的手法。三鹿事件发生后，君乐宝独立经营，他们在独立推广的过程中就经常在报纸上发布一些软文广告，能够找到得可以看一些09年3月份左右的燕赵都市报，上面有专门介绍君乐宝09主打的沙棘酸牛奶的软文广告，主要思路就是“沙棘酸奶开创中国人牛奶饮食新座标不大的版面，没有精致的图片，仅仅几百个字就能达到超乎想象的效果，就是在于让读者觉得这不是广告，而是新闻，是君乐宝的研究成果得到了国家认证，进而在读者心理烙下深深地印象，软文有时比精心设计的广告效果都好，在于它的伪装，在于它绕过了人们对广告的抵触，在于它利用了人们对新闻的信任。

网络出现后，软文开始在网络上大展拳脚，相对于报纸网络软文具更便捷，互动性耿强，覆盖面更广，最主要的还是更加廉价与高效，进而网络逐渐成为软文的一战场。

好的软文对产品或公司形象的提升有非常大的帮助，但是些一篇好的软文也是需要非常好的文笔，需要精心的设计，和有效地技巧。

标题吸引人，

写软文，最关键的一步，和学校老师讲的写作文一样的道理，一个号的标题，会吸引更多的人去尝试看你的文章，大家在新浪看新闻的时候应该不是每个都看吧，应该是只看看感兴趣的吧，而我们的标题的终极目标就是要让看到标题的人有看文章的冲动。

软文标题主要方式：以减肥产品为例，软文六脉神剑。

一、标题策略

1.故事性开头：我的减肥秘诀 ，十大减肥秘技，我是如何一月减掉20斤的。

2.名人策略 ：蔡依林的减肥秘诀，林嘉欣如何保持苗条身材

3.名门包装 ： 韩国人为何苗条可人，韩国人的秘诀。

4.科技性包装：中医经络减肥法的原理和效果，中药是如何做到减肥不反弹的。

5. 问句式 为什么某某减肥品，在全国火爆销售，为什么某某产品效果都说好。

二、内容吸引性，可行性，刺激性 可信刺激购买

1.写成新闻通稿形式，人们对新闻比较信任。

在文章上前面加上本报讯，截至今日，日前，近期等新闻词汇，并把内容尽量包装成软文新闻形式。

2. 与名人挂钩，如范冰冰的减肥秘诀，蔡依林如何保持好身材。

与名人挂钩，会使软文更具说服力，和传播力，但是首先软文必须写的有水准，只要与名人沾上点边，不用你去宣传，你的文章就会别转载到许多论坛。

3.与热门时间挂钩 如; 联想与奥运会会务组达成合作意向。与热门时间挂钩，如奥运，世博会等，在特定时间人们比较关心的新闻事件同样会让软文有非常大的传播力。

4.详尽介绍产品，把产品尽量神话

软文的最终要内容是把自己的产品推广出去，所以首要传达的是要让阅读者充分了解自己的产品，并且对自己产品功效深信不疑，当然产品功效可以夸张，但不能凭空捏造。还要注意软文不能过于累赘。

5.针对不同人群

任何人写软文都不可能写一个火一个，不可能写一个就能覆盖所有人群，好的软文创作团队都是会同时策划多篇软文，针对不同的人群写适合他们的软文，如针对年轻人则软文中最好带上一些明星等。软文写的越多越好，软文写的针对性越强越好，针对面越大越好。

6.字数不嫩太多

软文在其他都注意后，还要注意其字数，不能过多让人不耐烦看完，也不能寥寥数字表达不清，所以要在表达完整的基础上，控制字数在800到1000字左右。

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