如何把货卖好?▏营销必懂的心理学效应

2021-02-28    分类: 网站建设

一个好卖的产品,必定是给人一种感觉:“WOW!这就是我想要的!”

而一个好卖的产品,要想赚取更多的利润,则需要更多的受众,即需要传播。

可怎么个传播法呢?

近些年,出现了很多种内容形态,如短视频、H5、小红书、直播……好像每一种内容形态都能爆红,但是能红的人只有寥寥无几,大多数的人是失败的。

我们从万千例子中发现,是否抓住了读者的心,决定了你传播的成功与否。

而能否抓住读者的心,关键在于能否深谙用户心理。

那些用户口碑良好的作品,大多基于以下几种用户心理效应。

PART 1

波纹效应

所谓波纹效应,即像是石子投入水中,波纹由中心向外围扩散。

这种效应说白了就是名人效应,用名人的影响力为产品做背书,从而扩大产品的传播度。

白这个效应推广开来,用现在人们看得多的词来诠释,就是KOL(关键意见领袖)。

运用到营销中,有代表性的例子有很多,比如微商与美国前总统奥巴马合照,以显示“品牌实力”。

比如李佳琪的淘宝直播,他作为一名美妆博主,给万千女性种草口红,一句“OMG”就能带货无数。

那我们怎么利用好这个波纹效应呢?

作为一个微商平台,自己开的微店,实力决定了你的选择途径。

如果你有钱,你可以请KOL给你家的产品或者店铺做推广。

如果你资金不足,你如何找到KOL呢?你生活中有没有那种靠谱的朋友,只要推荐的东西,大家都很认可,那么那个朋友就是你的KOL。

当然,你自己也可以试着做一名KOL,在自己熟悉的领域里,利用微信、微博、抖音、小红书、快手等平台,分享你的心得,在粉丝积累到一定程度后,变现的选择方式就多了。

PART 2

罗森塔尔效应

罗森塔尔效应,即强调正向激励的重要作用,从而让人们心中获得亲近感。

你的产品在宣传时对用户的夸赞与认同,可以增加他们的自信心;为了达到他人的高预期,用户会努力完成目标。

比如自然堂曾经做的一个广告:

“自然堂,你本来就很美”

它的赞扬会让客户心理得到宽慰,从而让他们觉得现在没以前美,那是不够努力打扮自己,所以为了变回曾经美丽的自己,就用自然堂吧!

那我们如何实践个效应呢?

假设我们卖减肥产品,我们可以建立一个社群,比如减肥微信群。

我们喊出一个口号,“我主宰我自由”,每天定期让客户发饮食图片,减重截图,及时鼓励小成果等等激励手段,从而提高用户主动参与的积极性。

PART 3

火烈鸟效应

所谓火烈鸟效应,即从众效应。

火烈鸟效应在营销中最常见的一个表现就是,营造“大多数人都在买”的意见环境,比如喜茶门口的排队长龙,优衣库KAWS款产品3秒被抢空……

在网络时代,信息大爆炸,人们现在面临的是不是没有选择,而是选择太多,最后无法选择。

同时无论在什么时候,安全感的获得,往往是随大流。所以在做选择时,很多时候,客户自愿追随大部分意见,尽管他们对产品了解不多。

所以,我们在实践中如何制造这样的效应呢?

一个好看的销量显示,有一大堆的售后评论,一个爆款字样加上存货不多的字眼,都会是很好的传播方式。

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