“大佬”抢先挖掘电商模式新发力点

为撬动更大的财富市场，越来越多的互联网网站开发巨头通过私募基金与高净值客户建立联系。据记者了解，阿里、腾讯、京东等巨头均已在高端财富管理领域有所布局，试水私募电商销售。同时，第三方理财机构也纷纷推出线上销售模式，“线上化”已成大势所趋。

据小编了解，阿里巴巴旗下的蚂蚁金服，自2019年底推出“尊享”理财服务专区后，不断推进和各大头部私募的合作，打造高净值网站开发客户专属理财产品，先后和债券类私募乐瑞资产、量化私募明汯投资、股票类百亿私募重阳投资进行合作推出类专户产品，即公募担任产品管理人，私募担任投资顾问。

私募产品是一个相对高门槛、高风险的金融标的，其传统销售模式重线下、重人力，目前私募机构主要还是以线上线下网站开发相结合的模式布局。“我们在线上整合了公司的各项资源，搭建了私募管理人与投资人进行交流与服务的线上化场景，已经可以批量开放给私募管理人进行线上化展业。”

对于互联网网站开发巨头的入局、各大三方平台的线上销售，不少私募坦言，虽然目前资金量不大，但操作方便是大优势，看好后续的发展空间。

华东某大型私募告诉记者，目前已经和蚂蚁财富合作发行了两期产品。“这算是我们公司首次和线上三方平台合作的尝试。从最开始接触，到尽调、准入等流程走下来，花了几个月的时间。”据其介绍，销售环节基本都是蚂蚁负责。

如今各大互联网网站开发巨头都积极入局，相信能够给私募销售带来新的活水和想象空间。不过，也有私募在试水电商之后仍对此持观望态度，最主要的原因是感到这种渠道的资金不甚稳定。有私募表示，正在接触电商平台，头部平台吸引力很强，但私募也想保留独立性。如果不能在合作中保持品牌独立性，只会成为大平台的附庸。

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